任锦汉：成功并购四要素

来源： 作者：添加日期：08-08-08 09:28:29 责任编辑:

　　■ 文/金明辉

　　凭借低成本劳动力资源，中国企业在

　　世界制造业中已取得一定优势，然而，中国加入WTO后，中国在国内市场日趋饱和的情况下，同时也面临着跨国企业的强大竞争压力。为了与发达市场竞争，摆脱廉价商品生产商形象，国际化成为中国企业的必然趋势。从2003年开始，联想、TCL、海尔等在国内有影响的大企业，希望通过并购进军海外市场，走上国际化道路，然而事与愿违。据报道，目前我国企业跨国并购的成功率只有20％至30％，能够通过并购赢得财务优势，提升竞争力的只是少数企业。

　　在2008年6月19日杰出管理者论坛上，艾默生电气公司前大中华区总裁及艾默生电气（中国）投资有限公司董事长任锦汉先生分享了艾默生公司并购的经验。艾默生公司的发展史，在一定程度上也可理解为一部成功的并购史，这家2003年财富全球全明星500强企业拥有的60个子公司中有不少是通过并购形式取得的，任锦汉先生介绍：“艾默生公司在过去三十多年，做了两百多个并购项目，并购的成功率是80％以上。”

　　为什么艾默生公司的并购成功率这么高呢？任锦汉先生说：“我们开始收购项目的时候也不是这么容易，失败的情况也是比较多。” 通过分析失败的原因，艾默生总结出了并购成功的四要素：1、企业文化（或企业的DNA）；2、管理团队的整合能力；3、整合计划；4、准备工作。在此基础上，艾默生持续不断改善自己这四个方面的能力，从而获得成功。

　　考察目标公司的DNA

　　任锦汉先生说：“我们常常会问，艾默生自己的文化是怎么样？是否可以描述出来，或者写下来，让其他人可以理解（明白）。”艾默生将企业的DNA分为两个部分，一个部分是可以用数字显示出来的，包括成长和赢利目标、资本支出、研发（R&D）费用、总投资回报率（ROTC）、产品开发周期等，以这些量化的数字对目标公司进行衡量。

　　另外一个方面是公司核心价值，比如提升员工的标准。公司计划或者公司一些重大决定是怎么做出来的。最后，资料怎么在公司里面分布出去。再如有一些公司发展方向、目标，是否每一个员工都清楚。任锦汉说：“对我们来讲，企业的DNA是非常重要的。我们的做法，是把公司的做法写下来然后与目标公司对比，看目标公司是否跟我们的文化差不多或者是差异很大。”