广东甲饮料校园推广策划案__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：陈玮添加日期：08-06-27 21:51:58 责任编辑:

一．本次推广案的目的 1. 提升品牌知名度和销量提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。 2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。 3. 锻炼销售团队通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。 4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。（不过，甲本身是短线产品，这点较难）二．本次推广案所针对的目标消费群 1. 大学在校生——18-23 2. 中学在校生——12-18 三．目标消费群的特点 作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。 四．推广的具体方案 1. 与校学生会，校团联（两大实力最强的学生组织）合作，开展 “水灵冰果－时尚动感艺术文化节” “水灵冰果－高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等 “水灵冰果－街舞（轮滑）大赛” “水灵冰果－动漫展览” “水灵冰果－市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。 “水灵冰果－大学生诗词征文比赛” “水灵冰果－英语演讲比赛” “水灵冰果－迎新晚会” “水灵冰果－元旦晚会” 这些活动和晚会应该体现出水灵冰(全球品牌网)果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽） 2. 预算尽量控制在实际金额2000-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。中国管理顾问