蓝山膏腴黑泽酒：软图赢销大道上的行者__管理顾问门户网站_

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来源：作者：崔涛添加日期：08-06-03 16:31:56 责任编辑:

在中国营销三十多年的征战史中，软文的功绩功不可没，到了脑白金时代，软文这个营销利器被用到了出神入化的高潮阶段；随后，因为各种虚夸软文的泥沙俱下，软文频遭信任危机，随着人们辨识力的不断增强，软文的效能已经越来越低。为此，众多营销界人士倍感困惑，有关媒体发起了一场大讨论，软文的未来突破之路在何方？软文如何写才能卖出更多的货？针对当时的困局，我提出了用软图升级软文的新营销理论，因为百闻不如一见，强势的说服远不如潜移默化的影响更具销售力，毕竟让消费者心服口服的唯一方式，就是自己说服自己。三年多来，我对众多企业和朋友讲解了软图营销的精髓和价值，听着动容者很多，但起而行者却寥寥无几。还好了，唯一令我倍感欣慰的是，重庆浩源汇投资有限公司在短短三年内就利用软图营销模式，创造了黄酒行业的一个赢销奇迹，这是我迄今为止，遇到的唯一一个口里不需要销量、心里也不需要销量、咬定品牌不松口的客户，因为其投资开发的“蓝山膏腴黑泽酒”现在的年产量只有10万瓶，其中还包括每年固定向泰国皇室供应的2万瓶，基本上处于供不应求的状态。 为何是软图？ 人有人言，兽有兽语，同样，大脑也有自己的语言。大脑既不是用英语思考，也不是用中文思考。例如，当一个人听到“西瓜”这个词的时候，他的大脑首先联想到的一定是一个“西瓜”圆滚滚的图像。图像和联想正是大脑自己的语言。人脑对图像的加工记忆能力大约是文字的1000倍，一幅图画抵得上1000个词汇。中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步之内，新闻照片能直射人眼，三秒钟弹珠落睛，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。读图比读文字快捷，直观，感受直接，而且具有视觉上的审美愉悦。图片强化了新闻与生俱来的“真实美”，在潜移默化中培养了读者对图片形式美的接受欣赏能力。图片的使用，也使文字新闻的美有了具体的“附着物”，增加了文字新闻的内在含量。什么样的新闻能在最短的时间内以最快的速度吸引读者的眼球？答案只有一个——新闻图片！看看卫生间标识就知道了，上面的文字已经被图片代替，人们可能不认识男女，却连小孩子都能从厕所上的人形标志上认知，应该去哪一个厕所。我们可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我们再次与这个人不期而遇，有可能马上就能认出来。为此，我们在为企业策划每一次新闻公关组合传播活动的时候，都紧紧抓住图片不放手，能用图片传播的一定不用文字。同时，保证传播的一致性，保持图片的一致性，目的就是简化消费者选择的时间，一眼就能看到，并一见衷情。许多专门制造李鬼品牌的就很擅长钻人们这种一时的视觉错误，如：在图书销售上，为了借名人的势，将一个不为大家熟知的人名写成“全庸”，让人们误认为是“金庸”写的；在食品行业，有的把畅销的“今麦郎”，扮成“今麦浪”。 软图是什么？ 在我为我的一个同事讲解什么是软图的时候，我首先提到的是路牌广告，我问他，当你乘车或者驾车一个来回，你到底记住谁了呢？如果广告牌在五秒钟之内没有粘住消费者，那就擦肩而过了；那么，靠什么来粘呢？震撼图片！我接着举了一个例子，当你在报纸上看到一辆违章公交车辆图片报道的时候，你可能还看到什么呢？车体广告！我这位聪颖的同事，领悟力超强，竟然立刻就举一反三了，顺口说道，如果我们看到一辆宝马车肇事的新闻图片，那么，我们还可能看到前挡风玻璃前的纸巾盒上标示的“维达”品牌；接着他兴奋地说，我最近在网上看到青岛市民抵制某法国大卖场的现场图片，就无意中看到图片中有某培训公司的招牌，如果这家培训公司有软图营销的意识，完全可以将这些图片PS一下，放上公司的课程介绍和联系电话，将这些图片大量传播出去，肯定可以起到绝佳的宣传效果。我有一个好朋友，也是我的同行，他有一个宝库，里面有几万张美图，几乎都是从猫扑、天涯社区、51.COM等网站上的图库里搜检出来的；他每天清晨打开电脑开始工作的第一件事情，不是查看今日的工作计划，而是把自己捡来的宝贝图片分享到栖息谷等专业圈子里，这对他来说是最大的享受，一是美图已经成了他眼睛的最佳营养早餐，再过上几百年，或许有好事者会引经据典说“秀色可餐”这个词出自他那里；二是他已经是栖息谷等圈子的大红人，他广布全国的各色人等的众多粉丝每天都守在电脑旁，期待他新的图片出炉，期待新的眼遇。如果说木子美、芙蓉姐姐、流氓燕是靠软文炒出来的，那么，天仙妹妹等就是靠软图捧起来的；按照好莱坞的造星模式，这边塞进一头猪，那边就可能出来一个明星；如果在品牌传播这边输入的是惊艳美图，那么，另一边出来的可能就是一个带着蒙娜丽莎般高贵、神秘微笑的品牌传奇。蓝山膏腴黑泽酒就是这种造牌模式的典型代表，都说真理往往是简单的，只有简单的模式才是成功的模式，蓝山膏腴黑泽酒成就大牌的核武器就是100多张华美、惊艳、畅爽的美图，其病毒式传播的当量和威力不亚于艳照门事件，不同之处是艳照门事件一石激起的不过是浮躁、低俗和迷惘，而蓝山膏腴黑泽酒的艳图给人们带来的，不仅仅是一种激活眼球的视觉震撼、更是一种身心舒畅的巅峰享受；不仅仅是美图与眼球的短暂约会，更是视觉与心灵的无尽蜜月。