雾里看花谈策划（一）

来源： 作者：  丁小刚 添加日期：07-12-14 03:12:22 责任编辑:

我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢？”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么？”哈哈，简直有点逻辑的混乱。基于这点，我还是建议他考虑自己解决。

其实，智力本不属于商品。我们的生活、思维、工作中充满了智力的因素，每个人都有一定的策划能力。但是，一旦智力成为商品，那就是赋予了价格的特性，所以，一定有一个衡量的标准。智力也是如此！并且是个特殊的商品！

一、不可见性

智力作为商品而言，真正意义上是一个劳动的过程，包括：收集信息、综合思维、反馈、再整理、形成系统、确定方案、输出，我们所看到的方案是智力劳动最后形成输出的可见部份，也就是说，在你看到方案的那刻，智力劳动早已经完成。而客户要求先看看方案的要求，在策划思维这个层面理解，不亚于新郎对新娘说：“你生个孩子下来看看，是儿子就结婚，不是就算了”，你看哪个新娘能同意？！

二、唯一性

智力工作的基础资源是人，不同的人的智力劳动成果是不同的，如同一个工程师，他可以在3个小时内拿出一份对他而言很简单但很专业的图纸，但，这是一个搬运小工绝对办不到的，哪怕是给他3个礼拜。而人的培养是长期而唯一的，多少年的积累、学习才能得到一定的程度，才能解决一定的问题。加上这本帐算算呢？起码从小学到大学，加上各种资料、学习、培训、锻炼等，要价值多少呢？如果忽略了这一点，光谈一次动脑以及文字材料的数量是没有任何意义的。顺便问一下了：“把人放哪了呢？”

三、专业性

术业有专攻，这就注定专业方向上的差距。

达到一个目标有很多种途径，如同现在的一个中国特色的新兴产业叫做“引路”。到一个陌生的地方不认识路，又要赶时间，怎么办？可能很多人脑子非常快：“问呗！”。但是，这个是个宽松的条件，引路不是作为商品。一旦商品化了，对方会立刻给你回答“10块”，作为唯一的选择，除非你自己去摸索，没准也能行，但在把握不定，又必须保证不耽搁的前提下，我想聪明人更会选择付钱，前提是问路的人口袋里有足够的钱。否则，你还是得自己走。但是：开弓没有回头箭，市场运作更没有再来的道理，是把希望寄托在可能上，还是靠专业的指引，只怕决定是在你自己。只是，你能失败几次？？

四、实务性

策划不是吹出来的。专业高效的策划是奠定成功的基础，客户需要策划，往往是在自我意识不够全面，或者对市场的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下 ，相当于借专业的脑袋来思维运作。而且，不是一个人，是一个专业团队的智慧结晶。有深度也有广度。

因此，专业公司的方案不会是个人思维的结果，更多是建立在理性分析论证基础上再加以一定的扩展创新，绝不会也不应该是天马行空的想像。这是有本质区别的！聪明点子可能成就一次突异的结果，但无法达成整体格局的全胜，而策划要求的目标达成的系统性、全面性、实效性。就这点而言，策划是要求具体投入的，包括时间、人力、知识、经验等！但这些不可见的关键因素，现实中却往往被忽略不计！以至策划公司只能草草而就、恶性循环，客户不能认同实际合理的费用，最后就是最终受害者。可笑的是，责任却一概全是策划公司的。

所以，既然你准备要策划公司的服务了，前提也要准备好必要的投入。如果没有预算，那就说明你只能依靠自己或者非商品的支持了。策划公司的智力服务不就是商品？

五、产能比

策划是高回报的保障利器！

我们必须先明确一个概念：所谓回报有两类：1、避免不必要的损失，2、获得的利润增长

譬如你去买保险，首先你不确定危险会不会发生，只是也许。但你买了保险，就获得了一定的保障，不管危险有没有发生，事后保险公司不会给你退款，是吧？这就是你为保险公司服务所支付的代价。

而策划公司也是一样，相对来说更实际。

一个成功的市场运作，所带来的经济价值远远要超越所支付的策划费用。没有投资哪来回报？如果你没有把策划等非直接因素列入启动预算中，那么，你还不是个真正的商人。

你可以自己做，也可以请策划公司做，但客观价值会是相等的。你省掉的也正是你付出的。或许你还不足以达到专业公司的水平，那只有以市场或经济的损失来补足了。这是个客观的定律。虽然你也许也赚钱了，但是你可能永远也没有想到，相比之下，你已经损失的会是多少？当然，在已经盈利的情况下，很多人是不会去想这个问题的。这也许就是策划难以被认同的理由。人们总容易陶醉在微小的成功里，归结于自我的努力，而将失败归咎于外因。因而也失掉了更大成功的可能！

作者：丁小刚：IMC整合营销传播专家，中国发展战略学研究会智业专业委员会 主任委员，常州市场营销协会核心成员，常州市名仕营销策划资讯中心总经理/总监，咨询电话：0159-86868179　86085998　13915059998（24h），QQ：47275392，电子邮件: dxg9998@263.net