“猛人”吴起的团队激励之道

来源：才富 作者：添加日期：08-06-16 07:19:57 责任编辑:

    最近，我在读到战国的名臣吴起时就发现，这位被后世尊为中国军界“亚圣”（仅次于孙武）的超级猛人，他的“职称评定”，远远不是政治家、军事家这几顶帽子所能打发的。在我看来，他最起码还是一个顶尖的团队激励专家。

    “不要信口开河！”听到这，可能马上就有人不干了。正所谓“是骡子是马，牵出来遛遛”——虽然我们的吴猛人非骡非马，但他做团队激励的水平，却是货真价实、童叟无欺的。

    吴猛人的团队激励之道，首先有两条雷打不动的基本原则：以身作则，尊重人性。请注意，这可不是乱喊口号。《史记。吴起列传》就曾记载，吴起虽然贵为军事统帅，却始终坚持与最下层的士兵同衣同食，像对待自己兄弟一样对待他们。他睡觉不铺席子，行军不骑马坐车，还亲自背干粮。所以，他的部属都十分爱戴他，并心甘情愿地为他效命。

    关于这一点，有一个故事最具说服力。话说有一回，吴猛人手下的一名士兵生疮了，吴猛人知道后，二话没说，亲自用嘴为那名士兵吸脓。后来这件事情让士兵的母亲知道了，这位母亲立即伤心地大哭起来。旁边的人看到后感到很不解，就问她：“你儿子只是一个普通的士兵，现在将军大人亲自为他吸脓，你该感到欣慰才是啊，怎么会觉得伤心呢？”这位伤心的母亲擦了擦眼泪回答说：“不是这样的。你不知道，从前吴将军还曾经帮我丈夫吸过脓，结果孩子他爹感恩戴德，打起仗来不要命一般，总是冲在最前面，所以很快就战死了。现在，将军又给我的儿子吸了脓，我不知道他又会死在哪里了。”由此看来，吴猛人的人性化管理已经能做到让士兵们自愿为他卖命，光是这层功力，就让人想不服都不行。

    不仅如此，在团队激励的实施技巧上，吴猛人同样也是花样百出，创意无限。

    众所周知，阴晋之战堪称是吴起“职业生涯”的代表作之一。而在这场辉煌的胜利背后，由他所制订的完善的团队激励机制与策略，也发挥了至关重要的作用。

    早在双方开战的前几年，为了激发军队的士气，吴猛人就推出了一套极富层次感的激励模式：他请国君魏武侯亲自举行庆功宴会，然后再根据过往的绩效考核表现（军功）给士兵们安排座位——让立上功者坐前排，使用金银打制的贵重餐具，食物中三牲皆全；立次功者坐中排，贵重餐具适当减少，食物的丰盛程度也酌情从简；无军功者坐后排，不但用的都是普通餐具，而且吃的东西也见不到什么油星，这些人就只能干看着前排香喷喷的烤乳猪狂流口水（真是太残忍了）。宴会结束以后，吴起又亲自在大门外大张旗鼓地赏赐有功者的家属（真是倍儿有面子）。而对于死难将士的家属，他还在每年都安排了慰问活动——比如送一床棉被，带两盒脑白金，还握着烈士父母的手作哽咽状：老人家，感谢你为祖国培养了一个好儿子……那种煽情的场面，可直接参考琼瑶的电视剧。

    就这样，三年之后，终于，那支史上最欠扁的秦军主动过来找死了。

    当时，尽管驻守的魏军仅有5万余人，而秦军却有足足50万大军，但有趣的是，大多数的魏军在听到秦军入侵的消息后，不但没有感到害怕，反而个个都兴奋得两眼放光：嗬，哥们儿我也有机会争取到“坐前排、吃乳猪”的名额啦！于是，他们不但主动穿戴好甲胄，还整天用一种急不可耐的表情望着吴起：老板，快下命令吧！

    像这样的一场战争，结果也是可想而知的。倒霉的秦军在迈上战场之后才发现，他们遇到的，根本就不是一群人，而是一群狼！这些人嗷嗷乱叫着，个个都以一当十，很快就把素以阵容严整著称的秦军冲得七零八落。虽然其间秦军也曾多次集结兵力组织进攻，但面对着这群像是打了兴奋剂的狂人，他们却总是一触即溃，最终只能以大败告终……

    从这场战役中便能看出“吴氏团队激励法”的精髓所在。吴起的故事同时还教会我们：小到团队激励，大到企业整体的HR管理，改善的效果都是没有止境的。因此，在没有把一种模式执行到极限之前，千万不要着急给他盖棺定论。管理改善的空间永远存在，唯一的疑问，就是那位可以带来变化的“猛人”是否已然现身？