陈志列：本土化是与跨国大鳄竞争的利器

来源： 作者：添加日期：07-12-18 23:42:47 责任编辑:

　　从全球商业竞争的发展趋势来看，企业和产品若想在整个行业内拥有一定的立足之地，一个最根本的要素就是拥有自己的核心技术，无数的案例早已证明了这一点—— 英特尔、谷歌等著名IT 品牌，无一不是因为拥有独特的技术才享誉世界的。对技术和资金投入都要求很高的特种计算机领域更是如此，研祥正是因为拥有了自己的嵌入式技术和专业的研发团队，才取得了今天的成绩。目前，研祥拥有800 多人的庞大研发队伍，建在深圳的研祥科技大厦是全亚洲最大的特种计算机研发中心；我们每年将销售额的20% 以上投入产品研发，这样的规模和投资，在国内IT 行业是不多见的。

　　但是，在中国市场日益国际化，国际化竞争日益剧烈的大背景下，核心技术仅仅是企业在竞争中制胜的一个重要方面，企业必须在各个方面寻找自己的竞争优势。研祥的实践证明，在中国市场，本土化亦是与跨国大鳄竞争的利器。

　　在特种计算机领域，最早进入中国的都是跨国公司，研祥只是后来者。一开始，研祥就坚持技术导向和市场导向并重，在严把质量关的前提下，结合市场需求研发出更加适合国情的产品，研发的本土化和服务的本地化是研祥和跨国对手的最大区别，也成为研祥的重要优势。本地化服务使研祥的技术工程师直接面对客户，遍布全国的33 个分支机构和上百家经销商在任何地点都可以为用户提供完善有保障的售后服务。营销策略方面，研祥采用直销方式，销售人员可以在第一时间面对市场的反馈，根据用户需求定制产品，并随时根据政策和环境的变化调整营销策略。而立足本土，也为研祥产品的研发和制造节约了成本，增强了企业的竞争优势。