差别化策略的制胜之道__管理顾问门户网站_

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来源：作者：添加日期：08-03-07 12:48:17 责任编辑:

　　本报记者赵海鸥报道

　　2月28日，一场名为“相机·手机尽在Viewty”的新品发布会在北京LG双子座大厦举办。会后，LG高层接受了《中国产经新闻》记者的专访。

　　《中国产经新闻》：面对当前众多的竞争对手，LG 2008年在品牌方面有什么策略？

　　LG高层：LG产品目前制定的是这种时尚的设计和智能的科技相结合的差别化的战略。大家知道，现在LG很多家电，比如蒸汽洗衣机、对开门大冰箱，还有42英寸以上大屏幕的电视，都是注重设计和技术的结合，这也是我们公司目前的品牌策略。比如Viewty就实现了时尚的设计和智能的完美结合。

　　《中国产经新闻》：新款相机手机在市场营销方面，有什么新的举措？

　　LG高层：实际上，市场上有很多带照相功能的手机，但是过去所谓有相机功能的手机，拍照功能对手机来讲仅仅是一个附属的功能，远远达不到专业相机的一些水准和要求。这次我们把一种基本上可以跟专业相机媲美的功能，放在手机上，以前我们说是带照相功能的手机，叫它拍照手机，现在管它叫手机相机， Viewty定位在手机相机，它比以前的产品，更强调的是拍照的功能。

　　《中国产经新闻》：Viewty手机更突出相机的功能，手机在感觉上更多是一种附带的功能。LG在销售渠道上，会不会发生相应的变化？

　　LG高层：确实我们也想到这个问题，怎么样有一个好的销售渠道，来销售这款手机。最终我们还是相信大部分中国目前的消费者，他们还是以手机主要的方向来决定去卖手机的店，还是去专业的摄像器材店。大家刚才看到我们选择的合作伙伴，也是中国手机大的分销商。当然同时配合这款手机的特点，我们会在一些核心的零售店，主要是一些中高端的销量大的手机的连锁店，或者说手机的卖场当中，开展一些非常具体的宣传和推广的活动，确保我们把功能强大的、高端的相机手机，得到一个非常好的关注度。从而达到最佳的销售结果。

　　我们已经成功推出了“巧克力”、“闪耀”手机，今天是Viewty。前面两款手机，在市场上产生强大的冲击。今天的Viewty消费者选择的理由是什么？他们希望专业的功能，这方面消费者的需求量不小，所以今年我们的战略定位在这个方面，时尚是我们的基调。
　　