隆力奇“X模式”变革探寻

来源： 作者：添加日期：08-06-27 21:46:25 责任编辑:

　　问题3、隆力奇在产品方面将怎么引导消费潮流？

　　四、治理结构

　　隆力奇不遗余力地推行职业经理人运作模式，这是立足长远的发展战略。只有职业经理人模式才能保证上下战略一致性。之前因为分公司职业经理人运作模式改革还没完成，所以分终端部门和流通部门，现在职业经理人运作模式改革完毕，所以这个时机终端和流通合二为一从大战略来说是圣明的。正所谓时机造就模式。

　　问题4、隆力奇X模式需要什么样治理框架？

　　五、市场发展落脚点

　　最近大宝并购案风云多变，宝洁中途杀入大宝并购案中，并做出志在必得的态势。鉴于大宝的“草根”出身，它无疑将在众外资日化巨头即将发起的“新农村运动”中扮演重要的筹码。同时宝洁还欲借商务部“万村千乡”之船向农村市场进军。

　　问题5、隆力奇市场发展落脚点哪里呢？

　　鉴于以上几个问题，我想从以下几个方面进行阐述。

　　一、代理渠道

　　宝洁在推行“新农村运动”，联合利华也在谋求新农村发展，隆力奇对新农村也志在必得。那么目前“省级代理”模式势必阻碍县城及乡镇市场发展，因为其管理触角很难保证县城及乡镇的密集性和可控制性。根据未来渠道扁平化及是网点连锁化发展趋势，我建议隆力奇将来以县城经销商为主。

　　二、直销模式

　　直销将成为未来销售的一个重要途径，因此隆力奇必须在这方面实行突破，在直销产品选择上最好采用中高档洗护和纯蛇粉、梦倩等品类。

　　隆力奇现在直销必须进行落地，下沉到基层去。直销和隆力奇资源间找到共享点。我个人认为，把直销资源分解到30000名员工中去，由各分公司统一管理，假如一个人介绍10个人，隆力奇直销大军就有30万，一人一月推销100元，一月就是3000万，一月推销500元，一月就是1.5亿。

　　三、发展落脚

　　销量“分布523原理”：50％销量大型卖场

　　20％销量中等超市

　　30％销量小型网点

　　1、小网点的量不够

　　目前，从全国范围来看隆力奇在小网点的铺货率综合比例不到10％，其中秋冬单品蛇油膏铺底较高达到40％左右，而香皂、牙膏、洗发水等产品都在3％范围以内。相对而言来说两面针、中华牙膏、拉芳、雅倩等品牌的占有率较高。