马云：玩的就是疯狂__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：jack_5151添加日期：08-02-18 20:46:14 责任编辑:lixiong

2007 年 11 月 6 日 ，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，开盘价 30 港元，较发行价 13.5 港元涨 122% ，融资 15 亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。上市后，马云就能通过阿里巴巴搭建的 B2B 电子商务平台为更多国内国际企业“互通往来”。你在他那里注册个名字，他让你挑选整个世界。

马云：玩的就是疯狂

文 / 王新业

在喧嚣沸腾、嘈杂无边的互联网世界里，只要你够执著、够创新、够疯狂，你就是万众瞩目的焦点。

从出道那天起，“梦幻般”长相的马云就熟知如何利用品牌效应成就营销利润的道理，这个过程也往往是一鸣惊人的。他似乎从没刻意勾勒自己的公众形象，但不经意间，他总能技惊四座、狂放不羁。语不惊人死不休的外表下，总让人们觉得，马云是越来越“疯”了。

疯子的“魔咒”　

男人的长相往往和他的才华成反比。

2007 年 11 月 6 日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，开盘价 30 港元，较发行价 13.5 港元涨 122% ，融资 15 亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。上市后，意味着“颧骨深凹，头发扭曲，露齿欢笑，顽童模样， 5 英尺高 100 磅重”的马云通过阿里巴巴搭建的 B2B 电子商务平台能为更多国际企业“牵线做媒”，为更多的国内商家“铺路搭桥”了。

上市不仅仅是推开了一扇财富之门，而且还意味着有更大的压力。阿里巴巴的市盈率已超过 300 倍，在未来数年内，马云能使阿里巴巴保持与此相对应的增长速度吗？

早在 2006 年 7 月，马云就将 2007 年视为阿里巴巴的“重大改革年”： 7 月 19 日在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司； 9 月 20 日，阿里巴巴在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司； 10 月 5 日在香港注册成立阿里巴巴中国有限公司； 12 月，马云“做了有史以来最大的一次组织架构变动”，将原本一体的各业务部门独立出来，成为 5 个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件……这些重要的“革新”，将阿里巴巴未来 10 年甚至 20 年的各种业务之间的互补关系、股权关系、发展规划清晰勾勒出来。

　　千里之行，始于足下。未雨绸缪的铺垫，为马云的“疯子计划”夯实了基础。

2007 年 10 月下旬，马云在 4 天时间内前往 6 个城市进行路演，描述着他的电子商务帝国的全球梦想。在马云看来，阿里巴巴的全球化发展中，美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢。他的脑海里期待着阿里巴巴成为一个全球通行的 B2B 平台，但这也预示着更大的挑战。不过，面对这些挑战，他已经做好了充足的准备：阿里巴巴 B2B —为企业提供产品和原材料的采购和销售平台；淘宝网—提供企业对广大终端消费者的在线销售；雅虎搜索、 3721 为企业和用户提供低成本的在线营销；支付宝—为企业提供一个强大的网上支付体系；与多家物流快递公司以及中国邮政战略合作—物流上降低企业和用户运送成本……

未来的电子商务一定离不开搜索引擎。这是马云的商业逻辑，也是马云的商业实践。

其实，马云为外界所称道的正是阿里巴巴一直推广的中国本土 B2B 商业网站，因为这确实是地地道道的国产货，和分众一样是一个没有复制美国硅谷商业模式而获得巨大成功的商业故事。因为这样的“国产魅力”，仅 2007 年上半年，阿里巴巴公司总收入就有 9.58 亿元，税前利润约 4 亿元，净利润 2.95 亿元超过 2006 年全年收益。马云也承认，净利润的提高主要来自阿里巴巴付费用户数的激增，上半年，阿里巴巴付费用户数就达到 25 万人，是增长最快的一段时期。

国际著名调查公司 iResearch 的资料也表明，阿里巴巴公司是国内 B2B 领域毫无争议的老大，其注册用户数占了中国整个电子商务市场的 70% 以上。从阿里巴巴公布的数据来看，销售收入并不算大，甚至和百度、腾讯比还有些差距，这说明 B2B 市场空间有限。

在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、 eBay 为代表的 C2C 模式、亚马逊为代表的 B2C 四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次，阿里巴巴 B2B 模式成了资本市场的“第五元素”。

正如，马云在上市仪式上向嘉宾说道的：“我们欢迎来自香港和全球的新投资者加入，与我们共建一个世界级的电子商务公司。今天是阿里巴巴的一个重要里程碑，象征着电子商务的发展将迎来一个新时代，令全球的中小型企业受益。我们希望率先构建电子商务的生态系统及基础设施，让中小型企业壮大他们在中国乃至全世界的业务。”

激情的“远见”

事实上，民间一直流传着有很多关于马云的说法，有人说他是个智者，有人认为他是个狂人；有人认为他激情四溢，有人却指责他惯于忽悠；可是不管怎么说，他都是个英雄，一个让人琢磨不透的英雄，因为他不断地做到其他人做不到的事，成就着我们这个时代关于创业的梦想，关于财富的梦想，关于奋斗的梦想。

2007 年阿里巴巴的成功上市应归功于一大群优秀的阿里巴巴人。而这群一度叱咤风云又特立独行的阿里巴巴人聚拢在一起，又自应归功于马云创建的独特价值观。

究竟马云施了什么魔咒，使这么多优秀的人能心甘情愿地甚至是降身份、降收入去跟他把“梦想”实现呢？其实，很简单，是马云富有“激情的远见”征服了他们。比如，马云对旗下五虎的角色有一个理想化的描述：雅虎利用内容去影响用户的消费倾向和习惯，有了需求之后用户可以去淘宝交易，而淘宝卖家的货源可以从阿里巴巴上获得，雅虎搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，支付宝则是一切交易的关键。这是一个理想的局面，但事实上这个互联网新贵远没有其声称的那样“过得非常滋润”。其困局正是来自携淘宝击败 eBay 之威并购的雅虎中国。接手后不久马云力排众议，改雅虎中国的传统门户定位为更与电子商务有黏合度的搜索引擎。当年，一向以门户网站自居的雅虎中国首页只留下一个搜索框，简化到堪与百度、 google 媲美的程度。

除此之外，马云还继续挖掘和开辟电子商务的新领域，不断蚕食周边同属业态，阿里妈妈的推出，就是一个明显的例证。进军网络广告营销业务，一方面，可以吸引阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户，增加其粘性，实质是一个增值服务的新形式：避开收费的尴尬，将流量换成广告，将广告当商品进行销售，将“让天下没有难做的生意”扩展为“让天下没有难做的广告”，即在商品 C 2C 化的同时，也将商铺流量、广告 C 2C 化，在广大 C 2C 用户通过卖产品、开店铺之外，开辟一条双赢增值之路。另一方面则是挤兑传统门户广告，挤兑广告联盟，挤兑百度、 Google 等搜索竞价排名广告，甚至挤兑中国 2.0 BSP 、挤兑易趣、慧聪，为广大 C 2C 商铺、几千万中小站长、几千万博客寻找一个赚钱“保姆”，通过商业利益的刺激，整合广大网络闲置资源。

“很多互联网企业诞生的第一天就是为了上市，导致其价值观以及战略体系中忽视了长远的规划，而阿里巴巴的价值观里似乎并没有上市的概念。外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝，但只有我们自己知道，我们的核心竞争力是我们的价值观。做大做强比上市更重要。未来五年中国一定会成为世界上最大的互联网国家，阿里巴巴要在三年内成为全球互联网三强， 10 年内成为互联网三强。这是我的梦想，更是阿里巴巴的梦想。”马云说。

毋庸讳言，互联网下一个十年是电子商务的十年，更多的企业通过互联网来进行交易以及发布信息，把互联网变成彼此间耦合的关键，其中承载了有很多的商机。而在阿里巴巴上市后，这一互联网巨人的走向更加值得关注。而互联网经济十年一役，各种概念层出不穷，最终能奔跑至上市的还真不多，相比门户、游戏、无线增值、分众广告等模式，电子商务模式除了网盛 A 股雄起之外，其他网站一直都埋头苦干，蓄势待发，电子商务也急需更多的上市公司来证明这个行业的潜力和价值。

以 B2B 为主要模式、覆盖大部分行业的互联网企业上市，在国际资本市场并无先例。这一现象也反映了“中国制造”正走向全球化的趋势。电子商务顺应了这一趋势并扮演了推动者的角色。

权威市场观察网站专栏作家约翰·德沃拉克认为，中国互联网公司存在的一个问题是大量模仿美国的类似网站。例如百度与 Google ，淘宝网与 eBay ，当当网与亚马逊，而中国惟一一家半原创公司是阿里巴巴，该网站与 20 世纪 90 年代末美国大量出现的电子商务网站类似，在交易中扮演着“非居间化投资”中间人的角色。