甘连舫：斯诺克上的沉浮商经

来源： 作者：添加日期：08-06-16 07:16:07 责任编辑:

　　“每晚凌晨一两点突然间就一身大汗，被子、褥子全湿透，就再也睡不着。起来楼上楼下溜达。最严重的一次，从电视里学到波导手机——手机中的战斗机这句话，头天晚上一直念叨到第二天早上一宿没睡。”这个被失眠困扰的中年男人叫甘连舫，北京星牌集团董事长。

　　医院开的治疗失眠的药，甘连舫没有少吃，但病情却没有丝毫缓解。不得已，在朋友的介绍下，他甚至开始服用治疗精神病的药物。

　　台球事业从盈利到亏损

　　在台球圈中，没有人不知道甘连舫这个响当当的名字，他曾被誉为中国的“台球大王”。这么风光的人物，却没想到有一天会被失眠折腾得狼狈不堪。

　　甘连舫原本是北京大兴郊区的一位农民。从1988年开始，他白手起家带领全家人开始做起了生产台球桌的生意，九十年代中后期，他的台球桌在国内市场上建立了垄断性的地位，国内所有台球比赛几乎都是由他的企业赞助。

　　“在我没成名之前，经常听说他们举办很大型的比赛，包括世界型的比赛。”著名球手丁俊晖激动地回忆着这一辉煌时刻。

　　但是在连续十多年的飞速发展后，甘连舫的台球事业开始步入低谷。“由于在这个行业名气太大，很多企业都躲在暗处仿造我们的产品，河北周边就冒出几十家。”甘连舫无奈地说，“之前每年有一两千万的利润，1998年基本持平，到了1999年就处在亏损状态了。”

　　由于生产台球桌的技术门槛不高，甘连舫生产的台球桌遭到了假冒产品的冲击，再加上全国台球市场萎缩，星牌集团一年的亏损竟然达到了500万。

　　辛苦发展的台球事业走到了十字路口，是走还是留，甘连舫面临痛苦的抉择。也许生意场上有太多的不如意，但是看到国内台球界新人辈出，甘连舫暗下决心不再轻言放弃这项事业。

　　2002年在韩国釜山举行的亚运会上，一位中国斯诺克小将进入了甘连舫的视野，这位名叫丁俊晖的大男孩为中国获得了亚运会台球项目的第一枚金牌。

　　斯诺克又叫英式台球，在英联邦国家中十分流行，商业化程度非常高。由于球小，一般击球入袋的难度较大。比赛时，击球入袋得分高者胜出。

　　“丁俊晖是中国的神童，15岁就获得了亚运会金牌，那时候我就注意到了他。”甘连舫毫不掩饰对自己眼光的赞赏。

　　同年，另一位名叫潘晓婷的山东姑娘，在国内已经确立九球落袋的霸主地位。随后她又在日本大阪获得了第35届世界女子九球公开赛的冠军。

　　九球落袋也是世界职业台球比赛的一种，比赛时，双方按顺序击球，首先将九号球击入袋中者获胜，这种比赛在北美地区风靡一时。

　　大胆签约台球“金童玉女”

　　两位年轻球手此时虽然还是小荷才露尖尖角，但在台球圈里摸爬滚打了十几年的甘连舫，却认准了他们就是中国未来冲击世界冠军的天才，自己一定要大力扶持，好好培养。

　　甘连舫计划将这对“金童玉女”招至麾下，代表星牌集团参赛。在朋友的提议下，第一次见面没有任何准备，甘连舫就成了丁俊晖和潘晓婷的义父。

　　“我觉得完全没有商业化的感觉，更多的是一种亲情融合在里面，我和小晖好像真的姐弟关系一样，和谐地融合在这个大家庭里。”“九球天后”潘晓婷深情地说道。

　　台球不是奥运会项目，运动员成材完全要靠自己投入。丁俊晖和潘晓婷都是出身于工薪家庭，在全国各地学球参赛，支出非常大，他们的家庭有些不堪重负。

　　“我来北京学球的时候，曾经住过地下室，大概是15块钱一天，每天吃的不是盒饭、便当就是麻辣烫。小晖家里甚至不得不卖掉房子，以提供他的学习经费。” 成名之前，无论是潘晓婷还是丁俊晖，学球之路都不算轻松。

　　就在两人成长的关键时期，“义父”甘连舫出手了，他提出与两位少年球手签约，可谓是雪中送炭。当时的丁俊辉正在英国学球，义父每年六位数的签约费正好解了他的燃眉之急。

　　“去英国那边包括吃住，还有一些其他的费用都要自己负担，一个赛季加起来可能一到两万镑，如果没有义父的赞助，恐怕我都学不下去了。”丁俊晖满怀感激之情地说道。

　　虽然企业的经营状况不佳，但是甘连舫还是慷慨地资助了这两位年轻人，让丁俊晖在英国学球，潘晓婷在美国参加巡回赛。

　　此时的甘连舫意识到自己只有坐稳中国台球大王的位置，才能为这些中国的明日之星提供足够的支持。甘连舫如何才能找到足够的资金，完成产品的升级换代，摆脱市场上的恶性竞争？

　　签下三个亿的房产合同

　　甘连舫陷入了沉思，很快他有了一个大胆的想法。甘连舫决定在北京南六环外的黄村开发一个60万平米的住宅项目。

　　北京人有个比较传统的看法，就是宁往北一尺，不往南一寸。大兴区处于北京的南面，在整个地势上看，处于洼地、风沙地，在这一块发展房地产当时并不被人看好。

　　但是甘连舫却不以为然，商人特有的直觉告诉他，这是一个被人忽视的机会。“我感到中国房地产市场的高潮就要到来。我在凌晨三点半就把三个亿的合同签了，后来有一半的董事不乐意，意见大了。”甘连舫雷厉风行，签这份合同没有召开董事会，直接拿了主意。

　　从台球领域进入房地产，甘连舫面对的是一个完全陌生的领域。没有专业人才、没有雄厚的资本、也没有管理经验。甘连舫却独断专行，他不但把早年做台球积累的两千万资金全部押了上去，还把公司资产抵押给银行。

　　甘连舫的孤注一掷遭到身边很多人的反对，大家担心他十年来的心血会付之东流。但甘连舫却一副大将风范，“我决定了谁也影响不了我，民营企业的前期应该是领袖作用第一位，没有这种强势和决策，什么都要慢慢商量，最后就什么事都办不了。”

　　三个亿的项目，对于做台球桌起家的甘连舫来说，并不好啃。在台球产业算老大，到了房地产只能是小弟。甘连舫采取的策略就是避开那些大的房地产商进行竞争，所以选择了大兴区的城乡结合部，相对来讲进入的成本会比较低一点。

　　虽然有足够的心理准备，但是眼看着年关将至，甘连舫的资金链还是出现了问题，他借银行的4000万贷款一时还不了。

　　甘连舫急得像热锅上的蚂蚁，第一次向银行借这么多钱就无法按时偿还，企业的信用何在？以后的融资还如何进行下去？焦虑之中，他每天愁得头痛睡不着觉。

　　甘连舫开始四处奔走，只要打过交道不管亲疏，他都厚着脸皮向对方开口借钱，此时的他已顾不上太多。赶在年前，甘连舫终于将银行的借款全部还清了。