百花齐放是市场繁荣的根本保证

来源： 作者：添加日期：08-06-27 16:28:04 责任编辑:

　　——销售招聘中的“怪”现象之浅析

　　乔静宏

　　因为失业，在我所生活的城市中再没有值得自己效力的企业，无奈中，我第一次借助了网络这个招聘媒体，在智联招聘、中华英才、数字英才等等多家招聘网站注册了自己的应聘信息，废寝忘食的一通浏览之下，我悲哀地发现几乎所有的销售招聘信息的任职资格里都有这样的一句话：xx行业x年销售经验！

　　众所周知，销售大道殊途同归。营销人员、尤其是中层及以下的一线销售人员，无论身处何种领域、肩负何种产品的销售任务，他们更注重的是人与人之间的有效沟通，销售人员的工作性质注定他们不会像技术人员那样成为某种产品的专家，营销人员的核心竞争力是沟通，他们对产品的认知主要来自于企业的内部培训。撇开那些多领域服务的营销咨询机构不说，跨行业跨领域创造不菲销售业绩的销售人才也是不胜枚举。那么，xx行业x年销售经验是什么意思呢？

　　其实，我认为这就是一种“拿来主义”思想的体现。招聘企业希望通过这样的方式将自己的产品以相对低廉的办法快速的推向市场，利用销售人员现有的网络和人脉扩大自有产品的市场占有率，以此来刺激企业的快速发展。销售人员因为高薪而跳槽，企业因为产品阶段性的快速销售而获利。乍一看，分配合理、各取所需。但就长远来看，这种单一化的队伍建设如同闭关锁国一样存在着许多问题，而这些问题也终将成为阻碍企业健康发展的重大隐患！

　　“百花齐放、百家争鸣”是我们国家的一项国策，我觉得这句话同样适合于企业，生产上的技术创新、管理上的节能降耗、销售上的争先恐后…..1+1=2这是我们孩童时就知道的问题，所以当我们遇到这类问题时会毫不犹豫地写上2，不会去深究一个为什么，这就是人的惰性! 而消除这种惰性最有效的办法就是尽量不让这些看似简单的问题产生。联系到销售招聘就是企业应该有足够的胸襟容纳更多的非本行业的人才加入，尤其是那些有创造激情地具备一定销售经验或销售素质的人才的加入，也许这样才是企业更为成熟的一种体现。

　　企业只有真正敞开那扇招贤纳士的门，销售人员才能如鱼得水！