兵马未动，粮草先行之调研篇！__管理顾问门户网站_

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来源：作者：洵磊添加日期：07-12-14 02:43:53 责任编辑:

2007针对北京市场竹纤维商品（浴巾、浴袍）之调研分析

调研名录	调研区域	调研属性	有无竹纤维商品
居然之家家居广场	海淀	大型家居商场	有（凉席、枕套、毛巾被）
大钟寺建材家居市场	海淀	大型家居商场	有
宜家家居	海淀	大型家居商场	有
婴之宝妇婴专卖店	海淀	妇婴专卖店	无（均为棉质浴袍、浴巾）
婴百利妇婴用品商店	海淀	妇婴商店	有（幼儿凉席、枕套）
经纬吉妇婴用品连锁	海淀	妇婴专卖店	无（均为棉质浴袍、浴巾）
娃娃谷妇婴产品中心	海淀	妇婴专卖店	无
三苑惠力妇婴专卖	海淀	妇婴专卖店	无

适婴行妇婴用品商店	朝阳	妇婴专卖店	无
宝贝苑妇婴产品专卖	朝阳	妇婴专卖店	有
望京正士家居	朝阳望京	大型家居商场	无
望京大型购物中心	朝阳望京	大型购物中心	有（幼儿凉席、枕套）

奇妮孕妇装	东城	孕妇专卖店	无竹纤维商品

蓝景丽家家居城	丰台	大型家居商场	有（凉席和毛巾被，定价略高于同类棉质品）
爱宝士妇婴用品专卖	丰台	妇婴专卖店	有（凉席和枕套）
贝贝亲妇婴专卖	丰台	妇婴专卖店	无

首儿妇婴用品超市	西城	妇婴超市	无

数据分析： 根据以上表格共记录实际走访17家大型商场和专卖店。其中海淀共计8家，其中大型家居广场3家，妇婴专卖店5家；朝阳4家，其中大型家居商场2家/妇婴专卖店2家；丰台3家大型家居商场1家，专卖店2家；东城/西城专卖店各1家。 调查结果: 17家拥有竹纤维商品的9家，产品以竹纤维凉席、枕套（此两件较多）和毛巾被（此商品较少，且只有大型家居商场有，专卖店没有）商场和专卖店反映问题： 家居商场： 1、北京近两年暂无竹纤维制造厂商针对浴袍、浴巾的制作，现在商场仅有少数竹纤维的毛巾被产品，定价：400元/条。 2、前几年由于竹纤维产品的检测问题，曾经退出北京市场。 专卖店： 1、妇婴专卖店，多以孕妇装和儿童用品及玩具为主，竹纤维产品以成人三件套（凉席加两个枕套）定价在300元左右和幼儿两件套（凉席加一个枕套定价在200元左右）在为主。 2、专卖店销售反映，竹纤维产品凉席和枕套在夏季买的很好，属于季节性产品。而且定价要比同类不同质商品要高一些。而浴袍等以绵为主，竹纤维浴袍保暖性上感觉要差于棉质品。 部分消费者对竹纤维的问题： 1、材质是否舒服。（首选） 2、作为浴袍，吸水性是否良好。 3、作为毛巾被，下有竹纤维凉席，上有竹纤维毛巾被，是否太凉？ 4、竹纤维的鞋垫儿，应该很有市场。但是，种类单一，季节性很强。 由此结论： 1、现北京竹纤维市场产品单一，主要以凉席和枕套、鞋店等铺垫产品为多。。 2、竹纤维产品的检测在市场上产生过负面影响。 3、消费者对竹纤维认识很少，但，对竹纤维的商品清凉性比较根深蒂固。 4、走过各大商场和妇婴专卖店，感觉妇婴产品市场很大，但缺乏经典商品和大众品牌，专卖店的装潢均无特色，以大众的四周落白为主。综其所述：竹纤维浴巾和浴袍属于市场新生品种，市场前景巨大，可以说是空白，但是，市场消费者对竹纤维认识匮乏，属于品牌出生期，需要大量资金进行市场培育。此可为：前景光明，道路曲折！所以，作为中小企业第一桶金的商业机会，风险较大，在资金和市场不成熟前提下，不易冒进。（以此提醒广大中小企业谨慎行之）作者：洵磊―互动体验营销第二人！！专业的互动体验营销顾问，尚储丰盈文化有限公司副总经理。曾就职于香港天荟广告公司高级客户主任，服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、今麦郎、世邦-粮液等大型客户。经过多年在公关活动和网络在线服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络富媒体线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念，将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。交流MSN：larry.xun@hotmail.com