破局，新商业环境下中国企业的转型之路

来源：中国管理传播网 作者：吴浴阳 作者：添加日期：08-06-11 17:09:44 责任编辑:

　　（七）分销渠道：从基于流通渠道的分销占领到基于分层分群的终端组合的转变。

　　城镇化和新农村建设的发展，改变了中国的商业结构，一方面大中城市开始形成多个商业中心和多层次商圈的布局，而分散的农村开始聚集化；另一方面以零售百货、个体小店、批发市场为主的传统商业布局演变成以时尚百货、购物中心、大卖场、连锁超市、专卖店、专业品类店、便利店等现代零售业态为主体的商业格局。与之对应，人们的消费行为发生了翻天覆地的变化——人们不再选择同样的终端，而是根据自己的生活理念和生活方式选择特定的终端组合。企业必须根据目标客户群体定位完成从“流通渠道→终端占领→选择性的终端组合”的转变。

　　（八）促销推广：基于产品的海量广告推广到基于媒体细分与消费细分的体验式营销的转变。

　　伴随着媒体的多样化和极大丰富化，各种信息却出现爆炸式的增长，分散了人们的注意力，于是每个人越来越体现出选择性注意的特质——感兴趣的信息，即与自身生活方式、所属阶层相对应的媒体，更加强调自我的参与——娱乐与体验盛行。以前由于媒体有限，企业很容易采用海量广告全面覆盖的方式迅速提升品牌知名度，但未来媒体的极大丰富化使得企业丧失了这种能力，只能顺应社会阶层的分化，采用明确定位下的消费细分的体验式营销。

　　每家企业的资源与能力总是有限，难以完成以上所有环节的完美转变，而必须根据自身特点在某些关键环节确立优势，这些关键环节的选择必须以企业发展战略为准绳。