新专业主义：中小企业10亿财富之道

来源：价值中国 作者：郑翔洲 作者：添加日期：08-06-19 08:19:17 责任编辑:

    未来社会是个专业化的社会；

    未来的成功人士是专业人士；

    未来的企业家都是看得懂财务报表的营销专家；

    未来企业的所有服务都是以专业来完成。

    多元化的诱惑

    尽管有这么多证据证实多元化确实不可行，为什么还有那么多企业主或CEO仍然深信不疑地去追求呢？

    尽管大家都知道“做大”不等于“做强”，为什么还是有那么多企业家或管理人士经不住市场的诱惑呢？

    我看了很多国内的学者写的关于反对多元化的论述，可惜，没有一个能把这个问题说清楚的。

    原因之一：长期来看，多元化必定亏钱，但短期而论，多元化可能会赚钱。

    比如你是一个大型财团，现在要涉足房地产，这个时候进入，闭着眼睛都可以赚钱。

    短期之内，多元化一般都会赚钱，专业化往往还可能亏钱。集中经营焦点会让业务受影响，想购买产品或服务的人会减少，也可能因为减少产品或服务项目而损失业绩。强有力的经营焦点几乎都不会在短期内奏效，否则每个公司都能赚大钱了。要想跳得高，你首先要蹲下。

    就好像现在很多企业打价格战，降低价格，在短期之内能够有很大的利润，但是从长远来看，更有效、更长久的不是价格战，而是价值之战。

    暴饮暴食在短时期内会满足你的食欲，但长期来看，则是有害你的健康。

    同样营销战略也会表现出同样的现象：长期效果和短期效果正好相反。

    各位，你也许偶尔做一次好事，你会吃亏；但是你做一辈子好事，我保证你不会吃亏。这就是为什么有些人做好不得好，好心没好报。但是我劝你一定要长期做下去，因为长期效果和短期效果有时候正好相反。

    你也许以为首先需要做几种不同的尝试，要是效果好就继续用，要是不管用，就换别的方法试试，然而短期奏效的，长期不一定管用，那么以利润为导向的公司终会失败，因此你必须勇于决定目标，然后等待市场的反应，而这些反应不可能在一夜之间完成。

    福特汽车公司曾经尝试以安全做为目标，可惜的是一年之后便放弃了这个做法，福特汽车认为“安全”车没有市场。当时沃尔沃的目标和福特一摸一样，不同的是，一年之后沃尔沃没有放弃，而且一用就用了五十多年。现在所有的汽车商跟着它都说自己的汽车安全的时候，消费者只记得沃尔沃才是安全车。（没有跟随者就没有领导者。）

    佛经上面说，“只要找到了路，就不要怕路有多远。”

    因此凝聚企业的经营焦点要有耐心。战舰要调头，需要时间！要想跳得高，你首先要蹲下。

    很多人认为多元化可以表示这个公司有各式各样赚钱的渠道，多元化可以分散公司风险，多元化可以是东方不亮西方亮。