隆力奇“X模式”变革探寻

来源：中国企业战略网 作者：添加日期：08-06-19 08:19:11 责任编辑:

    中国日化行业竞争已经进入无序和白热化，产品模仿、恶意降价、渠道纷乱、成本上涨、费用升高是目前无序和白热化的关键。“行政”和“市场”两块进行整合优化将重塑行业规范。就拿行政来说商务部“万村千乡”连锁网点来规范农村“渠道纷乱”，食品药品监督管理局介入化妆品企业进行监督管理来淘汰不合格企业。就市场来说产品成本上涨、运输费用提升、零售价格下降、营销费用升涨、大卖场并购等因素都大大提高企业门槛进而使整个行业进行洗牌。

    隆力奇推出“X模式”是为了在茫茫的市场大海中寻找一条属于隆力奇自己的出路。我拜读过“X模式”的精髓，就“X模式”而言它无疑是立足中国市场又超越跨国集团与本土企业的一个划时代创举。

    一、X模式

    “X模式”是集直做（直做终端）、招商（招商流通）、直销（直销运营）三块为一体的模式，将“平面大覆盖”推进为“立体大覆盖”。

    问题1、“X模式”将如何发力？

    二、渠道趋势

    从卖场并购连锁到“万村千乡”举措来看，可以预测未来中国渠道发展方向，其方向主要有两点：一是渠道扁平化、二是网点连锁化。

    1、渠道扁平化主要指经销商纵向数量不要太长，最好是“经销商→网点”，因此“省代→地代→县代→网点”渠道在网点运营上将越来越乏力，越来越失去竞争力。

    2、网点连锁化主要指主流网点将来发展趋势为连锁化，发达些城市超市进乡进村，欠发达地方可实行“万村千乡”工程。万村千乡工程一般是把原来供销系统进行改造而形成新的连锁加盟网，供销系统在中西部的网点规模是很庞大的。

    问题2、隆力奇渠道将如何行走？

    三、产品趋势

    商品由短缺到过剩，加上消费趋向于理性，预示未来消费者将更注重产品的内涵与外延，从中国化妆品行业报刊及知名专家预测显示，未来中草药将成为化妆品主要成分。换句话说，专业化、安全化、效果化将成为主流。

    成分：霸王凭借“中药世家”把中药植入洗发水中而拯救一个企业，白大夫凭借专业化而做响一个品牌，

    佰草集以中草药为基点打造一个中高端品牌。

    细分：清扬立足于专业去屑，并首次把去屑按男女性别区分，市场进一步细分，并以产品为根基进行新一轮市场攻坚战。

    问题3、隆力奇在产品方面将怎么引导消费潮流？

    四、治理结构

    隆力奇不遗余力地推行职业经理人运作模式，这是立足长远的发展战略。只有职业经理人模式才能保证上下战略一致性。之前因为分公司职业经理人运作模式改革还没完成，所以分终端部门和流通部门，现在职业经理人运作模式改革完毕，所以这个时机终端和流通合二为一从大战略来说是圣明的。正所谓时机造就模式。