隆力奇“X模式”变革探寻

来源：中国企业战略网 作者：添加日期：08-06-19 08:19:11 责任编辑:

    问题4、隆力奇X模式需要什么样治理框架？

    五、市场发展落脚点

    最近大宝并购案风云多变，宝洁中途杀入大宝并购案中，并做出志在必得的态势。鉴于大宝的“草根”出身，它无疑将在众外资日化巨头即将发起的“新农村运动”中扮演重要的筹码。同时宝洁还欲借商务部“万村千乡”之船向农村市场进军。

    问题5、隆力奇市场发展落脚点哪里呢？

    鉴于以上几个问题，我想从以下几个方面进行阐述。

    一、代理渠道

    宝洁在推行“新农村运动”，联合利华也在谋求新农村发展，隆力奇对新农村也志在必得。那么目前“省级代理”模式势必阻碍县城及乡镇市场发展，因为其管理触角很难保证县城及乡镇的密集性和可控制性。根据未来渠道扁平化及是网点连锁化发展趋势，我建议隆力奇将来以县城经销商为主。

    二、直销模式

    直销将成为未来销售的一个重要途径，因此隆力奇必须在这方面实行突破，在直销产品选择上最好采用中高档洗护和纯蛇粉、梦倩等品类。

    隆力奇现在直销必须进行落地，下沉到基层去。直销和隆力奇资源间找到共享点。我个人认为，把直销资源分解到30000名员工中去，由各分公司统一管理，假如一个人介绍10个人，隆力奇直销大军就有30万，一人一月推销100元，一月就是3000万，一月推销500元，一月就是1.5亿。

    三、发展落脚

    销量“分布523原理”：50%销量大型卖场

    20%销量中等超市

    30%销量小型网点

    1、小网点的量不够

    目前，从全国范围来看隆力奇在小网点的铺货率综合比例不到10%，其中秋冬单品蛇油膏铺底较高达到40%左右，而香皂、牙膏、洗发水等产品都在3%范围以内。相对而言来说两面针、中华牙膏、拉芳、雅倩等品牌的占有率较高。

    目标：两年内香皂、牙膏、洗发水、SOD蜜达到80%铺货率。

    （总代理没办法帮隆力奇达到）

    2、主渠道质不够

    目前全国范围内，隆力奇在主渠道方面仍然有很大的潜力。主要体现在：陈列面需进一步扩大，摆台活动月频率要加强，主推产品要有针对性。促销手段应更加务实，导购员的素质及主动性需进一步提高等。

    目标：两年大卖场回款占总回款40%比例。

    三、治理机构

    说明：机构：隆力奇目前最好就是用一个团队打天下，一个组织机构，等将来发展大了再象宝洁那样实施子公司或事业部模式。