ASP-销售软件最佳方式__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者： Fname 添加日期：07-09-08 08:44:13 责任编辑:

　　虽然近来科技股声势大不如前，特别是互联网股几近一蹶不振，但具备技术开发力量和聚合新旧经济的科技公司，仍然有较高竞争力。诸如近年甚受美国科技投资界重视的网上应用软件供应商——ASP（Application　Service　Provider）,就成了科技界的点金棒，几乎任何科技公司对外宣传时，都不会不提这个似乎能翻天覆地的商业策略。

　　ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式。传统的软件销售方法通常以出售使用授权费（license　fee）为主。如用数千元买了一套微软office应用软件，用户就可以按授权条件来使用，使用量和授权费用没有关系。微软不会因为你一天写了500个文件档案，而收取比其他写一、两个文件的用户较高的费用，反过来也不会卖得便宜一点。而ASP模式让用户可以透过按时限或用量租用软件，既避免购入不合用的软件，又毋须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题，可谓一举数得。

　　互联网是发展ASP业务的核心，其一是它创造了有利的通讯条件，其二是它营造了中央数据中心的基础。既然网站可以架在数据中心内，应用软件也就有同样方便的平台，让用户可以通过互联网及浏览器，毋须自行设置系统平台，也可以使用各种功能强大的应用系统，然后再根据用户的实际使用量或以定期月费的模式来收费。

　　这对软件供应商也有不少好处，其一是收入来源比较稳定，从长远来说也会有较高的回报，但最重要的还是软件市场得以充分发展，不但可以直接售予大机构，也可以透过数据中心的模式开拓中小型机构市场。

　　从理论上任何软件都可以透过ASP形式使用，当然更适合一些涉及庞大数据库及专门的软件，而系统保安和资料保密是ASP面对的最大困难，这也是大机构对ASP抱半信半疑态度的主要原因。