中小鞋企的08危机和生存法则

来源： 作者：  叶昭 添加日期：08-08-11 11:26:49 责任编辑:

　　近几个月央视财经新闻连续几次对广东浙江的中小企业作了专题报道，这些中小企业状况甚忧，曾经机器的轰鸣声，曾经的车水马龙。如今有的企业关闭或者暂时停产或者外迁。在大环境下国家银根紧缩，企业要发展融资成了大难题，唯有向民间资本借贷，根据前段财经新闻报道一向是民间资本借贷最活跃的地方---温州，利息高出银行好几倍，企业能否承受如此高的负担。国内外CPI持续攀升，由成本推动的原材料上涨对企业的销售与利润提出了严峻的考验。

　　笔者曾经对中小鞋企作了深入的调查，走访了广东、福建、温州等地的制鞋企业，于去年写了一篇《温州中小鞋企：品牌化之路能走多远》的文章，相对其他地方温州鞋与晋江运动鞋在市场占有率是比较高的，也最能体现中国整个鞋业发展态势。

　　福建的一些中小鞋企的生存状况不容乐观，企业关闭现象不是什么新闻了，原来做外贸的企业由于人民币的升值出口严重受挫， 06年出现井喷式的转做国内市场，进一步加剧了国内运动市场的竞争。然而这些中小企业对国内市场不熟悉，没有几家能够发展顺利的，这些企业又一次面临着生存问题，值得庆幸的一些大品牌主动将那些小企业纳入其产业链中。据了解一些大的鞋业品牌反而发展的更好，他们拥有雄厚的资金、殷实的品牌基础、稳定的优秀管理团队、良好的企业制度，强者越强弱者越弱的格局已经形成。

　　由中小鞋企组成的被冠以中国鞋都的温州，这几年企业的发展不尽人意，与其不如说是企业战略思维的落后。温州鞋业品牌定位与产品定位太模糊，年龄跨度太大，覆盖面太广，从20岁到5、6十岁，使得温州品牌在产品支撑上显得非常脆弱，更造成了消费者对品牌认知的模糊。还有企业品牌命名没有对号入座，这一点福建的服装企业如七匹狼男装，劲霸男装等做的比较好，值得鞋企品牌学习。很多温州鞋企男女鞋用一个品牌去推广，有的很男性化的品牌照样有做女鞋，难怪他们的代理商经销商抱怨女鞋难做，甚至做女鞋都是亏损的，而企业在订货会上强制要求代理商订女鞋的比例要达到公司的要求，企业的这种经营方法简直是把自己推到死亡的边缘。试问：经销商代理商做你的品牌没有钱赚谁愿意继续去做呢，企业没有盈利能支撑多久呢。特别是国内市场大部分品牌百份之80以上是靠外购，采购成本物流成本不是小数目，营销费用、广告费用、品牌建设是个大输血的工程，在年产值2亿以内的中小鞋企普遍没有钱赚，盈利是一个企业最终的目标。事实上原有温州鞋的优势几乎荡然无存，温州鞋企所谓的品牌输出几乎耗尽了原有温州制鞋产业集群的优势。而提供贴牌加工的企业在一定程度上掌握了主导权，当然有的企业老板和高层管理不这么认为。