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净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?


来源: 作者:  张旭东 添加日期:08-09-22 22:00:24 责任编辑:



 要想在这个行业有所作为,千万不能再让劣币驱逐良币 行业中以前有段历史,价格低的产品大行其道,在技术不成熟的行业,低价意味着什么? 我们鸿碧科技最感冒的一类经销商就是,拿劣质产品的价格来压我们价格的各路仁兄,在那些经销商开出来的采购价下,我们完全也能生产出该类价格的产品,试想一下,净水器还需要大量的技术革新,一旦拼起价格,品质还能得到保证吗? 这样的产品一出来,只能是行业中又出现了颗“老鼠屎”! 便宜的产品一定能获得消费者的青睐,这是规律,但,前提是技术过硬,否则只是行业的轮回,直到没落。 在全球来讲,可能只有中国最有可能大量普及净水器了,经济发展不平衡,政府暂时无法大规模改造自来水厂,无法重新铺设管道,中国的富裕人群相对量虽然小,但,绝对数可不小,他们有改善生活的意愿! 打住,朋友们会问我,说了这么多,怎么还没见我说“如何选择厂家”的办法? 因为这些事情是挑选厂家的序曲,不得不说,知道了这些,我们才能好好地来选择厂家。 从4个维度来选择厂家、产品 
产品/结构厂家/品牌品质/技术服务/支撑利润/投资
纯水/净水/软水是否有工厂哪些功能技术平台利润的空间性
高档/中档/低档产能、环保效能、时效企划平台利润的现实性
国产/合资/外资老品牌/新品牌特色、技术销售平台利润的吞噬性
单一/集成/混装品牌现实感觉技术弱点售后平台利润的保护性
水机专营/混合经营品牌潜力维护便捷性实战能力投资的合理性
1、我们要选择什么样的产品经营结构? 作为普通型经销商,笔者建议根据当地的消费情况,进行合理搭配比较好,切记不能过多。 比如进口的选一点,国产的选一点,纯水机选一点,净水机选一点,等等,这样在经销商各方面均不优秀的情况下,可以通过多品种取胜,总有一款适合消费者。
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