产品招商何其愁?

来源： 作者：  何其波 添加日期：07-10-16 08:06:55 责任编辑:

      中小企业老板三愁:        1 愁资金.(生产资金.管理资金.开拓资金......)         2 愁人才.( 产品研发人才.管理人才.营销人才......)         3 愁市场.(市场开拓难.市场守住难.市场发展难......)       中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！     二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！     每个企业都想通过招商来扩大自己实力.然而又有多少企业在招商中被市场"拖死"!中途夭折的企业很多很多.    追究起原因是:    1 跟市场严重脱节:       往往是非常乐观的估计市场,过分的对自己的产品自信,没有考虑市场的竞争,没有很好的招商战略方案.原因在于:外行来策划或指导内行.这些外行仅凭借一些网络信息来"绣花战略",把"盲人摸象"整理的市场分析.杜撰招商方案,这些文字表面文章经不起市场的推敲.    例如:     江苏某企业一产品"冰桶",想开拓全国市场,他的招商方案请人策划的非常完美.代理商的代理费用500万,还必须有120平方米的专卖店,首次进货400万.这公司老总找我并跟我夸夸其谈他的1个亿的招商计划.我送他最忠言的一句话:"你是天价招商.海市蜃楼!不符合市场规律."他不服说:一年后你看市场见.时间过两年了.到现在他的产品还没有在市场上露面.    2  没有招商宣传计划和工具:    好多老板犯同一种病:指点地图来跑马圈地.他没有根据自身实力来务实开拓市场.在地图上划分A B C D 类市场.没有重点和非重点计划.更没有一个有影响力的招商工具.很多中小企业的招商工具是老四样:宣传手册.宣传页.合同.名片.今天的市场在变化.这四样工具最终的命运是进了垃圾桶或被卖成废品了.    例如:     很多建筑产品.美容产品,的招商他们的宣传手册.宣传页.合同.名片工具80%以上进了垃圾桶或被卖成废品了.因为他们的招商人员是很难见到真正的负责人.这种例子太多了.       3 没有招商宣传策略:     中小企业很少巧用广告支持.没资金做广告是事实.但有没有想到这是信息时代.招商实际上也是互相较量广告的一种策略.康师傅方便面和五谷道场两家的广告策略就是一场宣传策略的比拼.我提倡:有钱就做有钱的策略,无钱就做无钱的策略.没有好的宣传策略就意味着:等死.出去招商是:找死.     4 没有合理的招商费用支持:     这种"只想赚钱不舍得花钱"招商必死.俗话说:穷家富路.很多企业规定招商人员每天只报销几十元.这样就是招商人员节衣缩食来开拓市场,面对客户就象乞丐见到客户基本没有气势了.心里想:不管成不成,反正我见到客户了.回去好交差了.     这样的招商不但不能成功而而且人员流失率大.     例如:        1深圳某智能换气扇产品非常实用.但他的老板是:"铁公鸡".没有任何市场费用支持.靠一个人满世界的瞎撞市场.结果半年多来,业绩是零.       5  没有给培训招商人员进行专业培训:     这是招商致命的原因.天上不会掉下来"林妹妹".要靠招商人员去开拓.很多企业不重视培训结果是"劳民伤财"设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围？培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率！     一定要培训招商人员以下技巧:      1 招商人员到哪里找客户?如何分类和筛选客户?        2 招商人员如何拦截竞争对手，在众多对手中脱颖而出？       3 招商人员如何预约及拜访目标客户?      4 招商人员如何快向客户做自我公司或产品介绍？      5 招商人员如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户？    6 招商人员实战招商谈判技巧!    7 招商人员如何争取时间迫使客户快下决心签定合作？

   8 招商人员如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑？     招商诊治:      要有实用的招商战略策划和精良的招商人才以及充足开拓资金.则能改变产品的招商难!      作者：何其波:企业诊治专家 .100%实战营销培训讲师.中国蚂蚁营销(招商)团队领军Email:heqibo88@126.com联系电话13910337043  loading... 评论加载中...