尴尬的中国行业展览会——中国行业展览会现场调研报告__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：袁耿胜添加日期：07-11-21 08:08:45 责任编辑:

2007年4月31日，每年在广州举办两届的中国进出口商品交易会（简称广交会）第102届成功闭幕，据广交会官方信息，本届交易会共有57个国家和地区2110名参展商参展，有213个国家和地区的189500位境外采购商到会，有87家跨国零售集团参加了本次交易会。出口成交额高达374.5亿美元。不愧是“中国第一展会”之称。然而就在广交会举办红红火火的同时，一些非政府性质的各行业展览会，每年以上千次的规模在举办，有的举办的相当成功，如中国文化用品商品交易会、广州美博会、深圳礼品展等，有的却正面对着一种尴尬的境界，在一次对中国行业展览会现场调研的结果显示，部分行业展览会让参展商家有点进退两难。第一部分对参展商的调查结果一、高达97.1%参展商家表示他们非首次参加展会；

二、展会的质量面对参展商的热情却没有得到很多的提高，48.5%的展商认为差不多；有12.1%的参展商认为更差。

三、商家参展目的由产生交易向其他改变

从上图可知，占26.5%参展商认为“建立新的业务关系”是他们参展的主要目的，占比最多；“巩固现有业务”与“提高企业知名度”各占20.6%；“推广公司新产品”为主要目的的参展商占17.6%；而希望通过展会产生“现场定单”的仅占总样本的2.9%。说明交易会的功能经过长期的开展，已从现场交易功能向行业交流、品牌推广的功能转变，几乎所有参展商并不期望从交易会产生定单，而更希望通过推广，提高企业知名度，建立新的业务关系。

四、本次展会是否达到预期目的

通过调查数据显示，参展商对本次展会达到公司预期目的总体评分为6.62分，基本满意。其中巩固业务关系、推广公司新品、提高企业知名度、了解市场定位、了解市场信息、产品在华南地区的推广等方面都比较满意；现场定单与产品获得国际市场方面不够理想。五、参展商对展会的评价

参展商对展会的各项指标与服务的评价总体评分为6.2分，基本满意。对“展会规模”的评分最高为7.2分，对媒体宣传方面评分为5.5分，较低。

参展商认为，主办方要提供更“人性化”的服务，参展商远道而来，对城市环境不熟，时间安排特别紧张，有时会被不法商家欺骗，所以主办单位必须提供完善的配套服务，合理的收费标准。六、是否会参加下一届展会

在对参展商是否参加下一届展会的调查中，很大部分参展商显得很“迷茫”，不知是否重复参加，每次参加展会劳苦受累，而且耗费巨大的经济成本，而往往在交易额上几乎不能带来更多的改变，然而，不参加这样的展会，在品牌方面却会带来很多的猜疑，增加了很多腹负面的信息。而竞争对手更会趁虚而入。导致在参加与不参加选择之间处于两难之地。

七、公司来参加展会的人数

参加一次展会，参展商一般要安排3人以上，其中以5-8人占比最大，有占26.5%的参展商安排10人以上。

八、参加展会需要的费用

参加一次大型展会，参展商需要投入的总体资金幅度是：5万元以下的占11.8%，5-8万元的占23.5%，8-10万元的占23.5%，10-15万元的占23.5%，15-20万元的占5.9%，20万元以上的占11.8%。第二部分观众的现场调查报告一、以前是否参加过展会

从对参加展会的现场观众调查发现，有78.1%的观众表示他们以前有参加过展会，占21.9%的观众表示他们是第一次参观。

二、与前几届相比的调查

有28%的观众认为展会规模越来越小，缺乏新鲜感，很多较知名厂家没有参展。三、参与展会的主要目的

在一项参观展会的主要目的调查中，25%的认为是寻找新的合作伙伴，23.4%的被调查者认为了解行业信息是他们的主要目的，12.5%的人认为主要目的是采购新商品，9.4%的参观者表示来巩固老客户关系。有7.8%的人是第一次参与，主要是来寻找投资机会，发现商机。

四、展会是否达到预期目的

上图是观众对展会各自目的是否达到目的进行的评分，满分为10分制，总体效果得分是6.199份，基本满意，其中与行业内人士交流以及巩固老客户关系方面得分分别是7.04与7.03，满意度得分最高。参展最主要目的“寻找新的合作伙伴”的满意得分是6分，得分不高。

七、观众对展会的质量评价

从观众对展会评价结果图可以看出，论坛的内容、食品与饮料、展会指示标示等方面明显不满意，对参展商质量的评价得分最高，观众对来参展的行业内知名厂家的数量期望值很高。对论坛内容的不满主要是由于他们基本上都没有参与论坛，对论坛内容不了解。每次展会都会准备有很好的专题演讲，但很多观众由于忙于参观产品、洽谈业务而忽略了参与论坛，其实也是一个损失，同时建议主办方要加强宣传，让更多的行业内人士可以了解到行业最新信息。增长知识，提高竞争力。国内外部分行业展览会

行业类别	展会名称
建筑装潢	澳大利亚国际建材及设备展莫斯科建筑博览会土耳其暖通空调、制冷通风设备及卫浴展乌克兰国际建筑建材及设备展德国杜塞尔多夫国际玻璃工业展览苏丹国际建材、建筑机械、建筑设备、工程车辆展俄罗斯国际紧固件展美国西部紧固件展墨西哥国际五金博览会英国伯明翰国际花园工具及五金工具与休闲用品展日本东京国际五金及DIY展中国国际建筑涂料展国际建筑门窗、幕墙、玻璃技术与设备展中国国际墙纸、布艺博览会中国国际门业暨建筑装饰五金展
食品饮料	东北三省春节年货团购订货会杭州迎春年货大联展国际营养品/健康食品及有机产品展俄罗斯国际食品及配料展印度国际食品饮料及餐饮设备展山东（国际）糖酒副食交易会暨酒文化博览会中国绿色食品、营养品、营养源与食品新技术博览会海湾（迪拜）食品、食品设备、酒店设备博览会日本国际食品与饮料展印度国际食品饮料及餐饮设备展俄罗斯国际食品及配料展国际食品饮料及餐饮设备展亚洲国际食品展新德里国际食品展国际食品饮料及餐饮设备展
服饰纺织	俄罗斯MOSSHOES国际鞋展意大利米兰国际面料展阿联酋迪拜国际家纺、服装及面料展巴基斯坦国际服装、纺织机械，附件及辅料展俄罗斯轻工纺织品及设备博览会乌克兰轻工纺织时尚博览会巴西圣保罗国际纺织机械工业及服装贸易博览会美国（拉斯维加斯）国际家用纺织品贸易展中国国际鞋业博览会中国国际染料工业及纺织化学品展中国国际纺织面料及辅料展德国欧洲户外用品贸易博览会
通信电子	华东国际电子工业展览会上海国际电子设备、元器件及电子仪器展巴塞罗那移动通讯展中东（阿布扎比）通讯展印度国际通讯博览会莫斯科国际通信展俄罗斯家用电器、消费电子暨数码影像产品展沙特阿拉伯国际通讯、信息技术博览会汉诺威国际信息及通信技术博览会香港春季电子产品展全国电子产品展览会慕尼黑（印度）电子元器件展中国国际电玩展国际中小电机及配套产品展
汽车交通	叙利亚国际汽车零配件展肯尼亚国际汽摩配件展伊朗国际汽车摩托车及配件展迪拜汽配展\|迪拜摩托车展法兰克福国际汽配展法兰克福中东（迪拜）国际汽车及配件博览会美国国际摩托车产品贸易展中东（迪拜）国际汽摩配件展国际汽车工业展泛阿拉伯及北非地区国际汽配展环球汽车零部件展香港国际汽车零部件及配件展越南国际航海运输及造船工业展中国国际汽车展
家电家具	马来西亚出口家具展澳大利亚悉尼家具展美国国际窗饰制品博览会美国拉斯维加斯国际厨房用品博览会义博会义乌消费品出口交易会中国家电博览会东北国际小家电博览会中东（沙特）国际家具及室内装修用品展中东（迪拜）国际服装、纺织、鞋类及皮革制品博览会中国日用百货商品交易会
玩具礼品	马来西亚精明儿童教育及儿童用品展中国水晶及工艺玻璃博览会中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会 [2008-3-9 — 2008-3-11]中国（深圳）国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品、文具及旅游用品展广州礼品、赠品及文具展德国法兰克福消费品展览会墨西哥文具和办公用品展墨西哥文具展广州家居精品采购会国际少儿用品博览会伦敦亚洲博览会中东（迪拜）秋季国际商品交易会中国商品（智利）展览会香港礼品、家庭用品及玩具展
美容首饰	中国化妆洗涤美容美发商品交易会上海国际妇女用品展澳门国际珠宝钟表展纽约国际美容展（IBS New York）中国北京国际美容美发化妆品博览会土耳其国际美容展广州国际美容节广州美博会

声明:图片转载请注明作者作者介绍：袁耿胜（资深商业实战经理人专业市场实战专家）：新一佳集团、茂业百货集团、屈臣氏个人护理用品商店集团、广州谊园集团等知名企业中高层服务经验。在超市、百货、连锁零售、商业地产、专业市场领域有丰富的市场调研、拓展开店、经营管理、策划招商等实战经验。欢迎探讨：E-MAIL：ALSON_2000@HOTMAIL.COM QQ：371227455（全球品牌网）