“极致”称王－－浅谈医药保健品企业的生存和制胜法则

来源： 作者：  李子木 添加日期：08-03-27 11:08:19 责任编辑:

　　“越来越……了”（保健品版）

　　媒体曝光越来越频繁了，

　　行业透明度越来越高了，

　　客户购买产品越理智了，

　　不管你说啥，老百姓都不信了，

　　行业的美誉度和公信力越来越低了； 　　

　　产品研发难度越来越大了，

　　跟风产品是越来越多了，

　　跟风速度也越来越快了，

　　产品的同质化越来越严重了，

　　创新和胜利的果实都被他们抢夺了；

　　广告版面是越来越大了，

　　发布频率是越来越高了，

　　媒体广告费是不断升高了，

　　广告效果却是越来越差了，

　　不打广告还赚钱，一打广告就赔钱了；

　　终端的专柜越来越不好租了，

　　商超的进入门槛越来越高了，

　　终端铺货的难度越来越大了，

　　商家的回款信誉越来越差了，

　　企业的利润越来越薄了；

　　社区收档越来越难了，

　　开个会吧，也没人参加了，

　　国家也不让宾馆租会场了，

　　会营队伍也越来越不稳定了，

　　会营老板都开始考虑转型了；

　　电视直销的产品越来越多了，

　　广告的时间段是越来越少了，

　　电视的广告价格越来越高了，

　　电视购物的内容越来越离谱了，

　　八月份的一纸国家禁令，五类产品被禁止播出了；

　　《直销法》终于颁布了，

　　直销门槛越来越高不可攀了，

　　得到牌照的厂家寥寥无几了，

　　没有牌照的是绝对禁止操作了，

　　一不小心就成传销而被查封了；

　　保健品是越来越难干了；

　　做大做强是不用再想了；

　　能生存下来就算万幸了；

　　大部分企业已在苟延残喘了；

　　很多老板都打算改行了。

　　参天啊

　　大地啊

　　那位神仙来救救我们

　　给我们保健品营销人一条出路吧！

　　空中传来回音：你们这是自做自受啊！

　　大地传来回声：你们这是作茧自缚啊！

　　保健品营销人撕声力竭的喊道：

　　我们的产品可什么病都能治啊！

　　……

　　国内保健品市场真的严重到了这种地步吗？下面的一组数据同样可以充分说明这一现状：

　　有资料显示，中国保健品市场销售额正以每年30%的速度下滑，据中国保健科技学会副秘书长贾亚光介绍，我国现有60%以上的保健品企业及其产品处于“亚死亡”状态，30%以上的企业及其产品处于“亚健康”状态……

　　对于目前的保健品营销现状，本人也是深有体会，耳闻目睹了周围太多的人和事，不管是业内资深人士、曾经的操盘高手，还是区域霸主、后起之秀；在聊到目前的市场现状时，以前那种“指点山河、气吞九江”的豪气不见了踪影，取而代之的是一脸的无奈和焦急。无怪乎，有人说现在是医药保健品的“营销沉闷期”，看来很是确切。

　　看一看一个个专业媒体上 “撕声力竭”的招商呐喊；和与之相对应的不冷不热的咨询电话；你就知道了……

　　看一看一个个招商广告中被“包装和神话”了的操盘高手，和与之相对应的广大操作者的冷静和从容；你就知道了……

　　看一看一个个被精心树立和包装的、所谓的“样板市场”；和与之相对应的广大操作者怀疑和审视的目光；你就知道了……

　　看一看一个个广告策划公司前所未有的“王婆卖瓜”；和与之相对应的广大操作者不信任和挑剔的态度；你就知道了……

　　看一看一个个展会上的火爆“人山人海”；和与之相对应的“寥寥无几”的招商成交业绩。你就知道了……

　　看一看呼市药交会上那些恶俗低劣的招商广告，和与之对应的乌烟瘴气、杂乱无章的市场，你就知道了……

　　市场就是这么一个现状，说的再多了也没用;面对这一局面，“Up or Out”要么参与，要么出局；如果我们选择了参与，我们就要生存和发展，就要永于面对这一“杂乱无章”的环境，冷静思考，客观取证，综合分析，务实出击。杀出一条血路不是没有可能！我记得，在当年从三株公司从公众视野中消失后，就听到有人说“保健品不好做了”。但十年过去了，市场不照样做吗？

　　关于“中国的医药保健品产业该怎么走”的论题，是目前业内比较热门的话题，关于这方面的论述和文章很多，大家都是“仁者见仁，智者见智”；我也很关注这个热点，但是，作为一名实操者来说，我更关心的是“什么样的方法更有效”。如果我们能够充分的认识和掌握了“有效的营销方法”后，首先保证能够生存下来；然后再来谈“如何发展”就会更为务实和实际。