科比·布莱恩特：“飞翔的”NBA商业标本

来源： 作者：jack_5151添加日期：08-03-07 12:52:34 责任编辑:lixiong

在 NBA 联盟中，科比·布莱恩特是一个能够创造 “ 奇迹 ” 的人。因为他球技出众，所以受球迷们不断关注；因为他特立独行，故而被广告主热烈追捧。他的 “ 奇迹 ” 或许不能超越乔丹，但是他的 “ 魅力 ” 可以改变商家。因为，他的名字就意味着是财富和成功。

科比·布莱恩特：“飞翔的” NBA 商业标本

文 / 王新业

在 NBA 有这么一个人，他被人们当作 “ 后乔丹时代 ” 的篮球之神，把他当作篮球运动的代名词，仿佛你不知道他就不配说你喜欢篮球一样。他在人们心中的是个永远的英雄，永远的神话，并且我们可以随便从一个人的口中就知道这个伟大的名字 —— 科比·布莱恩特。

2007 年 8 月 23 日，是科比的生日。这一天， 29 岁的科比第一次身穿美国队的球衣，代表他的祖国出战美洲杯，这也是他第一次遇到在篮球上过生日的趣事。但是，在全球最有商业气息的 NBA 联盟中，他给众多商家包括自己，所创造的 “ 辉煌 ” 已经不是第一次这个词可以形容的了：他每年能给俱乐部带来数十亿美元的收益、他代言的广告产品每年都有脱销的情况发生、他是现役 NBA 球员中球衣销量最高的运动员之一、他自己创造的 “ 科比牌 ” 篮球鞋每年利润达千万美元之巨……

为什么会是科比？因为，科比具有吸引人的广告要素，他的前程像一辆高速行驶列车。

成长的故事

与生俱来的 “ 篮球天赋 ” ，使得科比在幼年时候就显现出超乎同龄人的自信和独特。而正是这种天赋价值的存在，为他后来成为众多产品广告的代言巨星而奠定了坚实的基础。

在地中海和煦阳光的滋润下，不到 10 岁的小科比就和父亲乔·布莱恩特开始了一对一的练习。父亲的培养，并不是要求科比日后能在 NBA 取得成功，而是让科比找到篮球中的乐趣，从而知道怎样去寻找生活的乐趣。小科比也常常看大洋彼岸传送过来的 NBA 球赛节目，卧室里贴满了乔丹、伯德和 “ 魔术师 ” 约翰逊的海报。在他眼里，这些巨人并不是那样遥远，他已经开始从篮球中体会到这些巨人对篮球的热爱，他觉得他们在球场上玩出的魔术自己也能做到。

1991 年， 38 岁的乔·布莱恩特在意大利篮球联赛中打完了第 8 个赛季，而这些年来他在意大利已经赚够了钱，足以让一家回国后过上舒适宽裕的生活，让 3 个孩子接受最好的教育。乔在费城富人区劳尔梅里恩买下了一幢房子，并接受了当地一所大学的邀请，担任该校校队教练，同时还为一些欧洲篮球俱乐部当球探。

    回到美国的小科比并没有马上适应新的生活环境， 13 岁的他个头已有 1.78 米，可劳尔梅里恩是一所贵族中学，他在班上找不到几个黑皮肤的同学，更可怕的是，同学们对他那一口浓厚的意大利腔英语很不适应，总是用奇怪的眼光打量他。科比受到了不同文化的冲击，在意大利度过的童年时代和在美国社会生活的差距是巨大的，在没有同伴的学校里，科比将绝大部分时间消耗在球场上。

入校不久，科比就开始参加校篮球队训练。比赛中，他连队友们在场上呼喊的一些俚语都听不懂，因此很难和别人形成默契配合。虽然他能够轻松地突破对手的防守，可他找不到传球对象。不过，得天独厚的身体素质，让他在同龄人中脱颖而出，他常常会从后场带球，穿越整个球场，突破所有对手得分。肌体的柔韧性、爆发力和那种无法描述的篮球灵感，使这个 13 岁的小孩在球场上显得特别抢眼。这也吸引了校队教练当时只有 26 岁的格雷格·道纳的注意。道纳，在大学里也打过几年篮球，是个不错的防守型后卫。他决定亲自调教科比。

科比开始了全面的自我训练，他每天坚持晨跑、跳绳、举重，还在后院安上一个 3.2 米高的篮框，偷偷地练习扣篮 —— 这个低篮筐给了他极大的自信。此外，道纳的指导也让他的球场视野大为开阔。他还有机会和父亲一道去观看费城 76 人队的比赛，边看边学。

一年后的科比身高已经超过 1.90 米，劳尔梅里恩校队在他的带领下取得了历史性的突破：他们在分区联赛中拿下了建校 57 年来的第一个冠军，然后又以 16 胜 6 负的战绩从费城中学联赛中部赛区突围，进入了宾夕法尼亚州高中大联赛。 14 岁的科比平均每场得 22 分、 10 个篮板球，科比的能力引起了不小的轰动。代表校队第二个赛季就使球队的胜率提高了 60 ％，并且进入了全州高中大联赛，这在费城高中联赛历史上，除了 50 年代的张伯伦，还没有谁做到过，科比的信心像火箭一样蹿升，他苦练的劲头更足了。

科比每天早上 8 点钟踩着一辆单车用一个小时时间赶到费城市中心的拉萨利大学球馆，然后马上开始训练。从早上 9 点到晚上 9 点，他不停地在场上奔跑，实在累了饿了，才停下来喝口水，吃个汉堡包。正规训练时间里，科比比其他球员更卖力，当别人都回家休息了，他还在练习远投和传球。

科比更没有考虑过受伤或者疲劳过度，在球场上，他能找到最愉快的心情，让他停止训练是不可能的。拉萨利球馆里从此有了一只不知疲倦的 “ 球场老鼠 ” ，当看球馆的老头晚上下班回家时，他只要远远地对科比吹三声口哨，科比就会在训练后仔细地熄灭所有的灯，锁好大门。

到 9 月份学校开学时，道纳教练对科比的进步感到 “ 恐惧 ” 。看着茁壮成长的科比，道纳觉得夺取全州冠军的时候到了。 1996 年 1 月 25 日，科比拿下了生平第一个 50 分，率队蝉联费城中部赛区冠军。在 “4A” 大联赛第一轮，他拿下 50 分，并夺取了宾夕法尼亚州东部赛区冠军。 1996 年 5 月 28 日，他们在总决赛中经苦战 47 比 43 打败西部冠军埃里天主教中学队， 53 年来首次问鼎宾夕法尼亚州高中联赛冠军。

科比的知名度随着每一场比赛的胜利而不断上升， NBA 的殿堂也在向他发出了邀请，直到他改变了 NBA 。

我行我素的 “ 代言 ” 世界

随着篮球生涯的 “ 超猛 ” 发展，虽然科比挑选合作者越来越慎重，但他依然和一些其他著名品牌和公司保持着合作关系。除了耐克，那些选择科比担任形象代言人的公司每年都会支付给飞人 500 万 —1000 万美元的酬劳，而回报给他们的比这多得多。

2006 年 1 月 23 日，洛杉矶湖人队对阵多伦多猛龙队的比赛中，科比单场拿下 81 分，继张伯伦单场 100 分的最高分之后，成为大联盟历史上第二高的单场得分。人们高呼，科比已经超越乔丹，科比就是篮球。

对于高不可攀的 81 分，是不是前无古人，后无来者。科比说 “ 如果和乔丹比较，我猜有可能，但我不知道，也不会去想。乔丹是 NBA 历史上一名最伟大的球员，拿我们这些年轻球员和他相比，是不公平的，我们无法和他相提并论。因为，他是乔丹，我是科比。 ”

科比就是科比，即便是取得了连前辈都无法企的 “ 成就 ” 时，仍然会表现出与众不同的 “ 我行我素 ” 来。和众多 NBA 球星一样，天才加上勤奋，成就的不光是球技的突飞猛进，更为重要的是 “ 钱袋 ” 的迅速膨胀。

NBA 球星一直是各大球鞋产商的争夺对象，而像科比这样的当红超级巨星，更是商家眼中的摇钱树。

从上世纪 90 年代以来，自乔丹之后，耐克公司就是一直没有签下真正意义的大牌篮球明星，所以他们是赶忙诚意的，因为他们现在急需一艘 “ 旗舰 ” ，帮他们的产品在篮球场上站稳脚跟。经过多次筹划之后，耐克公司向科比和他的父母赠送了一笔出人意料的厚礼。这份厚礼是一小盘制作精美的电影胶片。整部影片是一首取名为 “ 跳跃 ” 的歌曲。在歌曲声中，科比在篮球场上的优美潇洒的身姿动作被制作为精美的画面，配上歌曲的演绎，令人惊动。这盘优秀的 MV 使乔丹第一次真正意识到他在场上的不觉是多么激动人心，多么富有感染力。科比看完这部 MV 后非常激动，决定马上与耐克公司签订合约。至此，耐克因科比而更加 “ 卖座 ” ，科比因耐克而更加 “ 疯狂 ” 。

在 2003 年 6 月，科比同耐克签订了一份为期五年，总价值高达 4500 万美元的高价合同，这比之前他同阿迪达斯签订的六年合同，总价值还要高。值得一提的是，当耐克同科比签订合同不久，科比就被披露性丑闻。当这一丑闻曝光之后，科比的商业合同大为缩水，其中像可口可乐、麦当劳以及斯伯丁等公司都放弃和科比续约，但耐克却是一个特例，依旧支持科比。

耐克在 2003 年同科比签约后，并没有急于推出以科比为名的球鞋，直到三年后，在 2006 年 2 月，耐克才正式推出以科比命名的第一代球鞋，取名 “Zoom Kobe I 。 ” 随后在 4 月推出 “Zoom Kobe II ， ” 而目前 NIKE 也有新的酝酿，科比第三代球鞋即将在 2008 年 1 月 1 日推出。

科比作为 NBA 全联盟最顶级的球星之一，其球衣以及球鞋的销量，都领先联盟其他球星。 2006-2007 赛季科比的球衣号码由当初的 8 号更改为 24 号，但这并没有减少其超人的人气，根据联邦市场调查的数据，科比的 24 号球衣，在美国和中国，是 NBA 球员中卖的最多的运动衫。而在科比改变球衣号码之前，于 2002-2003 赛季曾获得球衣销售榜第一名。

其实，天性不服输的科比，在接拍 NIKE 运动鞋广告时，是经过一系列的分析、谈判的。这点和当年乔丹独具慧眼的认定耐克将是最佳的选择的情形一样，细致、挑剔。同其他运动员一样，科比对运动鞋协议的意义并不十分明了，他认为这种协议只不过是你选择一种自己中意的鞋，为选中它而得到一些钱。然后，再得到一些免费的鞋，可以送给自己的朋友，仅此而已。他没有意识到耐克要以他的名字命名一种运动鞋。

11 年前，当洛杉矶湖人队与一个名叫科比的新秀签约时，谁也没想到，他们做的居然是如此超值的一笔买卖。如今，科比在篮球界创造的经济价值，是无法用金钱来衡量的。更无法统计的是，多少人是因为科比而受益的、多少人是通过科比而发家的。

“ 天才 ” 就是摇钱树

爆满的上座率；节节攀升的收视率； 8 号、 24 号球衣的热卖……仔细想想，有多少与篮球有关的人是科比显赫声名的直接或间接受益者？

如今，科比在篮球界已经是丰碑级的人物。据专家估计，他带来的经济效益可以用 “ 十亿美元 ” 为单位来计算。没有人怀疑，耐克 + 科比的组合，其实是一笔超值的买卖。除了个人色彩浓重的商业利益外，科比最让人着迷的地方是他对篮球运动本身的升华，以及推动消费者购买相关产品的独特魅力。

科比的最大受益者无疑是洛杉矶湖人队，科比为这支球队带来了巨大的 “ 升值 ” 空间，据美国《财富》声称，虽然成绩不佳，但湖人队现在的价值已达到了 4.29 亿美元。另外， NBA 的总裁大卫·斯特恩也得感谢曾经的乔丹和现在的 “ 乔丹 ” ，是 “ 原版 ” 乔丹的推波助澜，更是 “ 翻版的乔丹 ”—— 科比的延续发展， NBA 才如此顺利，如此成为众多广告商轰炸的 “ 前沿阵地 ” 。科比在进入 NBA 之前， NBA 球员的平均年薪是 27.5 万美元；而短短的十几年间，球员的薪水已经增长了近 20 倍；电视转播费用也从当时的百万美元激增到数十亿。虽然这些不能都归功于科比，但如果没有科比，大卫·斯特恩又怎会每年舒舒服服地拿着 700 万美元的薪水？

当年把科比推向 NBA 的经纪人罗伯·佩林卡也因为科比的成就一夜成名，成为了 NBA 历史上最成功的经纪人之一。在 2000 年到 2006 年间，罗伯·佩林卡的公司代表球员谈成了价值约 40 亿美元的合同。 6 年前， “ 见好就收 ” 的罗伯·佩林卡把经纪公司卖掉了。仅在这笔买卖里，罗伯·佩林卡就赚了 1 亿美元。曾在湖人队主场担任现场播音员的克雷说，他虽然是一个无足轻重的小人物，但因为科比带来的 “ 主场牛市 ” ，他每场比赛的 “ 出场费 ” 也从 50 美元上涨到 80 美元。并且，因为频频在电视转播里露面，他甚至有了点小名气，也能到电视剧和电影里 “ 混个脸熟 ” 了。

在嗅觉敏感这一点上，日本电子公司索尼也是成功者。虽然科比的肖像已经被挂满了大街小巷，杂志，报纸，还有数不清的体育报道，但是科比作为一个 NBA 超级球星却很少出现游戏封面。穿上 24 号新球衣的科比成为了 “ 索尼 NBA07” 的代言人，索尼电子游戏的这一决定让科比自从 2002 年以来再一次成为游戏代言。科比前一次成为代言是现在已经停止开发的任天堂 NBA 系列。游戏除了常规的带领一直球队赢得 NBA 冠军之外， NBA 07 还有一个故事模式 The Life:Vol.2 ，玩家将扮演将未来的 NBA 球星科比·布莱恩特。仅此款游戏的销售额就接近 20 亿美元的天文数字。 “ 科比是个好人，他从来没有在金钱方面为难过我们。 ” 说起科比，索尼 NBA07 游戏的开发主管赞不绝口。

自从 “81 分精神 ” 开始， “ 科比效应 ” 就不断发挥着迷人的魅力，这使得他对全球经济的影响力已经增大到 130 亿美元。没有人能判断出这一影响还能持续多久，因为在很大程度上，科比的每一次 “ 惊喜 ” 都会给新一代球迷现场目睹现实版 “ 飞人陛下 —— 乔丹 ” 风采的机会。正如，科比在 2007 年 9 月 “ 超自然 ” 亚洲行中所谈到的，他是 NBA 联盟中 “ 连接未来一代的桥梁 ” ，这也是 “ 科比效应 ” 值得期待的最大原因。

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科比的个人财富，除了工资之外，绝大部分是场外所得。 2003 年 6 月之前，天才的科比是广大商家追捧的广告明星，可是因为性侵犯案的发生，使他失去了众多 “ 敛财 ” 的好机会，其中包括斯伯丁、雪碧等广告的巨额赞助，这也导致其场外收入的直线下滑。

2004 年 6 月，福布斯公布的运动员收入排行榜上，科比以 2610 万美元排在第 10 位，而其场外收入就占了一半，这之中包括了工资、奖金、出场费、赞助、广告收入等。

    2005 年、 2006 年，日渐成熟的科比用勤奋和行动，赢回曾经的尊严和形象。 2007 年全美运动员前 50 名财富排行榜中，科比以 3370 万美元位列 NBA 球员财富榜首。其中，科比为麦当劳、雪碧等著名企业拍摄的广告，就为他分别带来 1100 万美元和 1500 万美元收入。科比的微笑、胜利、名誉又一次和各大广告商们 “ 相得益彰 ” 了。