你主宰了内销败局（二）__管理顾问门户网站_

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来源：作者：谢付亮添加日期：08-05-14 07:48:22 责任编辑:

　　其七，你居高自傲，目中无人，听信蜂蜜般的谗言。忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。你在过去的经营实践中取得了阶段性成功，以致于过于相信自己，于是你不断聆听美丽未来，就像一支支蜜箭，一次次在甜蜜中刺伤你，直到你血流不止，倒地身亡。你希望一条哈巴狗在你身边摇摇尾巴，却忽略了狗的天性。亲贤臣，远小人，你不是君主，但你依旧要铭记这句话的内涵，否则，你将亲手葬送你的企业。

　　其八，你把诚信挂在嘴巴，却在实际行为中言而无信。仿佛一切都是自己的标准在发挥作用，你肆意扣押员工工资，你拖欠合作伙伴的货款或其它款项，你拖延顾客的交货时间，你延长加盟商的发货周期，你让身边的人渐渐失去信心，但是你坚信中国够大，一定有足够的市场空间。善恶到头终有报，只争来早与来迟。市场环境在变化，国家法律的空子越来越少，你一定要记住，否则你必将亲手葬送你的企业。

　　其九，你忽略自主渠道建设，一心只想套取加盟商的资金，利用加盟商来发展营销网络。我始终强调，凡事要把握个“度”，你一定要深入研究终端，把握终端的卖货规律和技巧，并将相关的经验传授给加盟商。你要有自己的“试验田”，你要把加盟商当作是自己的事业伙伴，而不是赚钱工具。例如，远卓品牌机构在服务酷咔咔饰品时推出了饰品秋收令，指导酷咔咔辅以系统的支持，帮助加盟商获取赚钱的能力和经验。同时，为了帮助加盟商选品牌，还推出了“加盟火眼”，旨在赠送加盟一双火眼金睛，看清连锁加盟的真真假假和是是非非。

　　其十，你的团队损公肥私，假公济私，总想敲打自己的如意算盘。一心为公，这种状态近似数学上的极限，我们不能这样苛求团队，但是要做好内销，你的团队就必须尽力做到一心为公，至少不能私欲无限。当然，前提是你要提供一个良好的氛围和平台。一边是众人拾柴火焰高，一边是千里之堤毁于蚁穴，大路朝天，你走哪边？我在上篇文章中就强调，你每天看到一张张笑脸，你每天鞠躬尽瘁不辞辛劳，但是人心的贪婪你始料不及，你的投入在层层过滤后，像似一块经过多人传输过的冰块，真正产生效益的投入可能不到50%。但是“冰块”传输过程中的经济流失还是小时，“冰块”流失引发的冰山雪崩将直接摧毁企业。人心不足蛇吞象，如果你不能掌控团队的这一点，那么你将亲手葬送你的内销事业。

　　十一，你把“员工”当“零工”，干一天算一天，清清爽爽，明明白白。你可能在企业发展过程中非常善于“吃亏”，但是你更擅长精打细算。你甚至连员工的法定假日也拒付工资，只为“节省”费用。你的员工天天在你的公司上班，但是每个人的算盘都在精心敲打。你也许知道人心散了，队伍不好带，但是你还是认定自己的“原则”，甚至将法律置之不顾。你的员工考虑的重点不是如何把工作做好，而是如何才能更好地跳槽。岁月在流失，生命在积淀，你需要意识到人生境界的高低之别，因为境界影响你的成败。否则，长此以往，你将亲手毁掉自己的内销事业。

　　十二，你的产品定位模糊，东一榔头西一棒槌，没有核心理念指引产品的研发、设计和制造。你的目标市场盲目求大，想把消费者一网打尽，但是结果消费者都将成为漏网之鱼。什么都想要，结果是什么都得不到。市场早已不是供给时代，你的产品必须经过筛选。你甚至在制造产品的时候临时抱佛脚，东家看看，西家看看，原料控制参差不齐，生产工艺一篇混乱，拿出来的产品看似“集东西之大成”，实则是“稀里糊涂一锅粥”。远卓品牌机构认为，不管横向专业化，还是纵向专业化，大多数企业做内销之初都应该奉行专业主义，否则你将亲手把自己推向失败的边缘，失足只在一念间。（未完待续）

　　谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为二十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com