促销策划正在走向堕落 - 中国管理顾问门户网站

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来源：作者：王君武添加日期：08-10-14 21:33:08 责任编辑:

撒谎、扯皮、虚张声势是一个人走向堕落的开始。企业如人，同样如此。虽然有句俗话叫：买家没有卖家精。但我们不要忘记，每个人都是精明的经济人，将消费者当傻子的促销思路正引导商业策划活动走向堕落。有一次和朋友逛街，我说：“听说某商场打八八折。”朋友当时就笑了，她说，谁还信那个啊!你抬头看看那是什么？我抬头一看，街对面一个红色巨幅，赫然写着：“全场1.5折起”其中那个“起”字非常小。进场一看，几乎90%以上的店铺都打着小招牌：“不参与打折活动”。摆明调戏消费者。更搞笑的是，今年十一黄金周，一家手机卖场居然打出“买1000送1000”的促销主题。这个“1000”其实是10张面值100的消费券，并且这个消费券在下次消费时有种种限制，如：“国产手机1000以上的可以用一张。”这明显是学习卖衣服的。但卖手机的能和卖衣服的比吗？衣服可以一次买几件，手机需要买很多个吗？衣服可以每月买一次，手机需要吗？因此这个活动比服装打折更加地不实惠。尤其做得不到位的是：商家把消费券丢得到处都是，随手可以抓一把，还见人就给……消费者对这个当然也是嗤之以鼻，消费券随手就扔，满大街都是。这样的促销活动让企业丧失了诚信，失去了民心，没有了群众基础，如此自作聪明的后果就是：当你站在商店门口大喊这个商品不要钱时，路人都懒得理你，认为你又在耍鬼把戏。我们把消费者当傻子的结局就是消费者把我们当疯子。所有的广告费不起作用，所有宣传品变成垃圾！这不是危言耸听，而是促销策划集体堕落造成的直接后果。但以撒谎、扯皮、虚张声势为核心的策划活动仍在继续…… 王君武，广东大地通讯集团品牌管理部高级策划。欢迎与作者探讨您的观点。email: junwuking@163.com 博客：junwuking.blog.sohu.com移动电话：13416839982 中国管理顾问

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