广告做的好，不如广告后营销做的好

来源： 作者：添加日期：08-11-27 08:29:14 责任编辑:

　　广告投放面临巨大的经营风险　

　　几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。　水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销”

　　媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。

　　按效果付费永远是广告公司的噱头

　　有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问， 当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的” , 我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的CPM.

　　我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单,　这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？　这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。