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向女儿学营销


来源： 作者：添加日期：08-12-01 07:59:06 责任编辑:


营销是沟通的艺术，广告是说服的艺术，在我们日常工作中，每天都作着通过语言、文字、图片等工具与顾客、与消费者沟通的工作，沟通的好坏决着成效的大小。尚不到女儿五周岁的女儿，在她成长的过程中，其出色的沟通能力给我留下了深刻印象，让我这个做营销的老爸，感到颇受启发。 角度转换，境界迥然 有天早上，我看她还在睡懒觉，就故意和她妈妈说：“我们出去玩，让杨卓自已在家”。她马上睁开眼睛提出抗意。我说：“杨卓偷听我们说话呢！”她立即反驳说：“是你们说话吵醒了我！”此事经她这一角度转换，我们批评她的话变成批评我们的话了。 有一次，邻居豆豆妈妈问她：“杨卓是爸爸好，还是妈妈好？”当时只有两岁的女儿回答说：“爸爸妈妈都好！”通过思维角度的转换，把这个两难话题回答的十分精彩巧妙，让我们都感到很开心。 有一次她妈妈问她：“杨卓你爸爸坏不坏？”女儿回答说：“妈妈，这个还是你自已问问爸爸吧！”通过话题转移，把这个难题巧妙自然推回给了她妈妈。 思路决定出路，一样的意思不一样的说法，听起来效果会截然不同，一个三岁的孩童具有这种举重若轻的思维水平，难能可贵。路长全老师说过：“营销就是将同样的产品卖出不同来”，市场上企业生产的同类产品，从本质上说差别并不太大，但市场表现却相差十万八千里，很大的原因就是他们与消费者沟通的方式不同所致。 把握机会，达成目标 有天我从侧所出来忘了关灯，我就喊：“杨卓帮我关一下灯”。她说：“你自已开的要关的”。我说：“爸爸看看你能不能帮爸爸关一下？”她稍思考了一下说：“这次我帮你关，下次我就不会帮你关了啊，自已能做的事情的要自已做”。平时都是我们在教育她培养一些正确的观念与习惯，这次被她顺便反向教育了一下，既维护了我的尊严，又表达了她的立场，处理的非常好。 有天晚饭后躺在床上看电视，看着她妈妈在忙着涮碗，我就说：“老婆辛苦了”！ 女儿接着我的话题说：“爸爸，你只知道说，也不知帮妈妈忙，就知道上班、吃饭、看电视、睡觉，你看妈妈多辛苦，天天说帮妈妈洗碗一直没帮”！我说：“明天一定帮你妈妈洗碗！”。她马上说：“爸爸，这是你自已说的噢，自已要记住自已说的话啊！”小家伙还真会见缝插针，逼我自已就范。 有天晚上她吃了很多饭，饭后刚一会就要吃零食，她妈妈摸着她吃得饱饱的小肚，就半带嘲讽地说：“唉呀，宝贝！”女儿马上自嘲地解释说：“人家不是想长高点吗！”一个尴尬的话题被她轻松地迎刃而解了。 “找对人，说对话”才能实现顺利沟通，“在合适的时间、合适的地点、做合适的事”，此话说来简单，做起来不易。在一个特定时空里，我们只有准确地把握自已所处的位置、突围的方向、突破的工具，才能实现推广的目标。女儿在家受我和她妈妈疼爱，受周围邻居喜欢，在学校受老师同学欢迎，这除了她比较天真活泼可爱外，也与她有着很好的沟通能力有一定关系，她总能在一个特定的场合，向一个特定的对象，面对一个具体的问题，自然生动恰当地表达她的观点。 杨顶义，资深营销策划人。服务过海王、章光101等知名品牌，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“三度营销法”、“三维策划法”等理论创导者。联系电话：13136155729  E-mail:ahhbydy@163.com 中国管理顾问





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