经典营销谎言：把梳子卖给和尚

来源： 作者：  爱成 添加日期：08-06-10 15:39:05 责任编辑:

　　有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。

　　第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”

　　第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。

　　第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。

　　第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。

　　以上这个故事理论上似乎无懈可击，也给那些闭门造车的生产主管和足不出户的营销主管以一剂强心针——能带来短暂、极致的欢愉，可惜只是幻觉而已。

　　 爱成警示：让和尚买一把或几把梳子似乎没(全球品牌网)多大问题，但全球那么多梳子品牌没有一个是靠和尚的购买获得成功的。也没有一个牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”能让自己的企业靠此获得成功。需要提醒的是，那些整天满嘴吹嘘能把梳子卖给和尚的人，一般不是空谈家，就是理论家。

　　爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划15年有余，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。网址：www.aichn.com