地产营销细节谈之一：“销售夹”里放什么

来源： 作者：  郑振飞 添加日期：08-06-10 15:39:05 责任编辑:

　　销售夹，是房地产销售人员放置楼盘相关宣讲资料的文件夹，是其对客户进行楼盘讲解推销的、个人使用的最重要销售道具。　　

　　这些年做地产营销，自己操作过或参与过的楼盘近百个，天南海北到处踩过的楼盘约1500来个，见过的销售夹子更是不计其数（说来惭愧，年轻的时候搞市场调研，还曾经偷过人家项目的销售夹），厚实的、单薄的、高档的、破烂的、光鲜的、污浊的……什么样的都有，内容乱七八糟。　　

　　智盟时代创建以后，对于销售部门的管理，我始终在努力贯彻一点：把销售环节的各种技术行为与规范规章进行彻底的文字化、程序化、系统化，并严格贯彻执行。也只有这样，才能真正降低管理风险与管理成本。　　

　　经过不断的总结，当前智盟时代操作的各楼盘所使用的销售夹包括如下内容：　　

　　1、项目鸟瞰图（放在首页，色彩夺目、视觉冲击力强）；　　

　　2、 领导或名人的题词及相关照片等；　　

　　3、 开发商简介（基本概况、资质、曾获各类奖项、所开发项目概况及效果图、实景照片等）；　

　　4、　现有证件的彩喷稿或写真稿；　　

　　5、 地理位置及外部周边配套简图（区位图）；标明主要休闲、教育、金融、购物、医疗、行政等核心要素；若地段与配套为该楼盘核心卖点，则应将休闲、金融、教育等6大核心要素分别制图。　　

　　6、　项目总平面图（附带项目简介：容积率、占地面积、总建面、总户数、车位数）；　　

　　7、　单体、外立面、主入口等效果图；　　

　　8、 规划设计公司（若主设计者名气大，可单独成页）、建筑公司、智能化标准及设计公司、物业公司分别介绍（代表项目、主获奖项等），单独成页；　　

　　9、 园林景观设计理念及效果图、实景照片、景观设计公司简介；　　

　　10、 建安标准（交房标准），标明品牌（注：若是高档品牌，可考虑单独成页，例如中央空调、洁具、橱柜等）；样板间照片；　　

　　11、　项目运用的新技术、新工艺、新材料的文字说明；　　

　　12、　项目重大活动实景照片，奠基、开盘、封顶、首期交房等；　　

　　13、　对房地产行业发展有利的宏观时政信息，典型如房价增幅报道；　　

　　14、　对项目有利的市政规划信息，网络截图、报纸复印件等；　　

　　15、　项目所在城市的房地产总体发展概况，例如媒体公布的房价走势及相关政策；　　

　　16、　户型图（全部）　　

　　17、　周边竞争楼盘各项内容对照表；　　

　　18、　计价单、购房费用清单；　　

　　19、　银行利率表及按揭贷款明细表；　　

　　20、　项目获奖名单及奖杯、奖牌照片；若某奖项具有权威性可重点表现，单独成页；　　

　　21、　购房落户等当地相关民政政策。　　

　　遗漏之处，在所难免，欢迎地产同仁补充指正。

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