日韩数码相机六大金刚之形象代言人策略与产品策略__管理顾问门户网站_

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来源：作者：钱佳闻添加日期：08-06-12 20:54:02 责任编辑:

　　在读图时代到来的肤浅视觉时代，数码相机附着于上，在日韩系企业凭借光学科技的尖端技术一直在相机领域保持着专业的领先，尤其是以下六大企业几乎包揽了国内相机的全部金牌。从相纸到数码“六大金刚” 索尼、佳能、松下、三星、尼康、奥林巴斯当仁不让的从专业摄影向普通大众靠近，并在3年的时间内迅速完成了数码相机普及使命，开始各自为战，抢占市场，其中最大的格式是大牌代言和产品功能利益的策略表现。蜥蜴团队通过对其形象代言人和产品功能提炼地分析，希望对国内数码产品企业带来启发。　　

　　奥林巴斯代言人：金智贤宫崎葵

　　产品策略：情感的眼泪

　　奥林巴斯是六大金刚中最先瞄向女性消费者的数码相机，采用的传播策略是情感策略，功能倒是放在了一边，采用在因《我的野蛮女友》而在国内走红的金智贤作为第一形象代言人，广告情节的设置可谓一次创举，在看惯了照相机都是照笑脸的传统打法下，奥林巴斯的一次偶然的心动，剧中的女主角金智贤一个难忘的眼泪，令所有珍惜初恋和渴望爱的冲动的女性消费者都动了心。随后的奥林巴斯也使用这一惯用套路，在新品推出中使用新星宫崎葵(全球品牌网)登场后仍是用情感策略，不过这回不是一个小自己年龄几岁的帅哥，而是清新草原中遇到的善意的一个小男孩，令人动容。基本上奥林巴斯对于交待自己的相机是多少像素的，有多少功能等类表达更本不屑一顾，奥林巴斯就是给感性的女人一个梦。　　

　　佳能代言人：莫文蔚

　　产品策略：性感后的家庭一族

　　佳能使用莫文蔚作为形象代言人，开始时将视觉点瞄向莫文蔚修长的大腿，打出性感牌，后来招架不住竞争对手的强势进攻，开始主推“优先脸部识别”，对很多大众的消费者来说，拍照更多的是人像照，佳能的这一诉求无疑是能为很多消费者提供购买理由。同时佳能中的另一分支一直坚持走家庭欢乐路线，它的广告表现和当初的柯达相纸有一脉传承的相似。剧情也围绕家庭旅游、外出游玩的情节。“佳能，感动常在”听起来很有家庭式的温馨。　　

　　松下代言人：滨崎步范冰冰张韶涵

　　产品策略：强化功能

　　松下相机是在这六大金刚里最卖命的，不停的推出新款产品，代言人从日本天后滨崎步、中国影星范冰冰、港台歌手张韶涵全部囊括旗下。诉求策略是产品功能提炼精致，美女代言作为模特使用，无论是滨崎步还是范冰冰都是手指和动作里的一个模特，在那里认认真真地展示着产品的性能和特点——“最薄”、“防抖动”，广告语为“炫动精彩、定格美丽”，最后打出的标版大大的、重重的“松下”，企业品牌背书刻画得好响。这一产品功能概念的提炼为松下获得了不少好处，并迅速在单板相机中取得领先位置。　　