家居联合营销，抱在一起更有“利”__管理顾问门户网站_

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来源：作者：唐海飞添加日期：08-06-23 18:48:21 责任编辑:

“兵者，诡道也”，《孙子兵法》一语道出了商场竞争的残酷，观08年的家居行业风云变幻，仍硝烟滚滚，战火纷飞。然千里走单骑，终难免身陷绝境。若英雄握手，前路如何？如风云际会，天地有多宽？今天笔者就家居行业改变单一兵种作战，整合大家居产业集群优势，甚至整合异业资源，合纵连横共赢天下这种传统而又新型的商业模式发表下己见，权当抛砖引玉。
联合营销，是指两个以上的品牌掌控不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益结成战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的要义就在于“联合”，合纵连横取彼之长补己之短，有效整合双方的优质资源，对厂商而言以减少成本，在价值上实现1+1＞2，对消费者而言以同样的价格获取更大的附加值。单就整个大家居产业而言，联合营销很早就有先例，2001年科龙和合生创展的结合开创了房产和家电异业联姻的先河。自此之后，大家居产业这种异业良缘更趋红火，2004年春节金伯利和万盛家电+维纳斯婚纱共同联姻，创销售额46%。时至今日，中国家居产业的“八大件”实现家具建材行业的联姻，苏宁电器向济南嘉汇伸出橄榄枝并共同走上红地毯，各种异业整合营销浪潮是层浪逐高，盛世旷绝。 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，基于联合营销模式合作方利益关系的微妙，如果运用得好，自然会给联姻品牌带来可观的效益，但如果运用不当，非但不能形成效益反而还会成为品牌营销的败笔。那么怎么才能让品牌联合营销发挥应有的效应呢？概言之，也就是“在对的时间、对的地点，遇见对的人，双方求同存异、和谐共处”。 对的时间心的遇见 中国有句古话说得很好，“道不同不相为谋”，家居企业在选择品牌战略联盟的时候，首先必须要分析合作品牌与自身品牌属性是不是契合，产品是不是有一定的互补性，目标市场是不是一致，特定品牌运动所诉求的内容是否相通……这些都是找对象前要进行考量的要件。　在这点上，其实联想和可口可乐的联合营销值得我们家居行业去学习和借鉴。笔者前几天在广州买电脑时发现，凡是联想专卖店免费为进店体验的顾客提供可口可乐的饮料，而且联想服务员半开玩笑的说，只要你喝得完，这一箱都可以给你，笔者是从事营销策划方面的工作，听到这话我心头不禁一震，心里在想，这个异业联盟联得真是绝乎。后面经了解才发现，两者的合作缘起于06年，在那一年里，双方在产品、渠道、推广上就有不少的动作，比如可口可乐先期展开“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的全国促销活动，联想为其提供特制的1000台笔记本电脑；联想也与可口可乐联合开发出具有个性的运动概念笔记本电脑；双方在宣传上也在各自的包装物上互打上对方的LOGO，以提高传播频次。尤其是两者在07年分别成为奥运TOP商之后，搭势奥运这个圈子进行的品牌互动更是游刃有余。说到这，有些人会问，为什么联想会钦定可口可乐，为什么可口可乐对联想会情有独衷？有心人不难发现，其实两者无论从品牌理念上，还是在推广理念上都是相通的。面对奥运营销，双方所诉求的核心内容也比较趋同，都能够让消费者在互动中感受彼此的产品理念，加强消费者的认知度。在广告上，双方共同演绎的一款广告，将游戏软件、硬件与消费者的生活方式进行了完美结合，贯穿可乐的激情主调也不乏联想的科技与动感。

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