家居联合营销，抱在一起更有“利”__管理顾问门户网站_

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来源：作者：唐海飞添加日期：08-06-23 18:48:21 责任编辑:

资源互补和谐共处 随着生活水平的提高，随着年轻消费群体的崛起，对家居的要求已经不局限在堆砌家具、摆上家电就完事，他们更追求家居的整体和谐，讲究购买效率，讲究与个性生活方式匹配的新兴需求。因此，家居品牌依靠卖单一产品已经与消费者的需求相去甚远，消费者已经不想在“乱花迷人眼”的品牌和产品之间疲于奔命了，他们需要的是一个整体购买的高效平台，通过这个平台，他们可以自由选择自己喜欢的家具、建材产品、相关装饰品，根据自己的喜好去组合风格协调、搭配和谐的完美家装方案。基于这点，家居行业就应该在营销模式上有所突破了，不应“鸡犬相闻，老死不相往来”，不应走到哪里都是口水战和价格战了，其实整个大家居行业就是一个利益共同体，大家抱团发挥行业的集群优势，各个品牌共享旗下的渠道资源、客户资源。在终端卖场，家装设计师根据联合品牌产品预先打造各种风格的装修方案供消费者选择，这样不仅保证家居整体风格的和谐一统，而且大大减缩消费者的整个购买流程，如品牌间联合促销更可以让消费者省下不少的费用。家居品牌联合营销简单地说，就是在打破原有各厂商业务边界的桎梏，将固有的横向关系转化为纵向关系，将各条不同的服务链整合成一条新的业务链——“整套家居装修”。具体操作上就是：第一、家具、橱柜、地板、衣柜、卫浴、瓷砖、供暖、空调、家电、灯饰等各自寻找门当户对的品牌整合形成一个战略联盟体；联盟体内成员间采取互动多赢，共同培育、发展、占领市场，为各品牌的广大经销伙伴创造更有力的竞争平台。第二、在推广方式上：1、联合展示：按照各个品牌及产品的特点针对客户的个性需求打造多款整体家居空间，表现形式（光盘、联盟家居画册，在各专卖店内以X展架或KT板形式展示）；2、联合促销：所有联盟企业各终端店面以“联盟优惠卡”的形式进行让利促销活动，持有联盟优惠卡的消费者，在购买任何一个联盟成员的产品后，选购其它品牌即可获得一定程度的优惠；“整体打包”选购所有品牌将获得更优惠的“打包价”,让消费者享受真正的实惠；3、联合小区推广：可由厂家操作，也可由厂家指导经销商操作，在新开的楼盘或附近设立小区体验点，用以展示联盟企业的产品与品牌形象。组织家装课堂，进行现场装修答疑，输出促销信息、服务信息，最终实现达成销售的目的；4、联合品牌运动：联盟品牌可开展一系列的线上推广，线下品牌运动，比如“家居设计大赛”，从而形成立体式联合活动。多年前营销专家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）就在其著名的《4R营销》一书中预言：“联合营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”今天家居行业走到这一步，探索新途径、构建新模式、开创新格局，才是整个大家居产业的出路。对于家居企业而言，心里一直跨不出这道坎，其实只要走出这一步，将会是“云开天地阔”，对于广大消费者而言，我们更愿意看到的是整个家居行业的满天彩霞，而不是绚烂一时的烟花。家居联合营销，化鏖战为言和，变复杂为简单，让销售更有力，让厂商更有利！版权声明：本文著作权归属作者本人所有，未经著作权人授权任何人不得擅自转载、摘编,否则必须承担一切法律责任，如需转载请联系作者：QQ：363463747

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