某饮料公司产品定价建议__管理顾问门户网站_

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来源：作者：陈玮添加日期：08-06-25 21:24:16 责任编辑:

二、乙系列产品(凉茶)的定价及规划 乙的盒装其实还是很有市场的，但价格要稳定，零售价1.5元（比主流凉茶价格低0.5），终端拿货价1元，16盒一箱。

品项	经销价	二批价	终端价	建议零售价
乙（盒装凉茶）	11/0.6875	13/0.8125	16/1	24/1.5
乙（500毫升）	28（对比24味凉茶，比它低1元）	30	33	3.00

配方可以沿用以前的包装，把浓度成本降低，包材可以用国内的。纸盒凉茶是用来打开通路的，可以作为王老吉纸盒的跟随产品。之前的纸盒产品失败，是因为价格和成本太高，口感又太浓。 三、甲纸盒的定价及规划

品项	经销价	二批价	终端价	建议零售价
甲（盒装果汁汽水）16盒/箱	9元/0.5625元	直供终端	12元/0.75元	16元/1.0元
甲（盒装凉茶）16盒/箱	11/0.687512/0.75	13/0.812514/0.0.875	16/117/1.0625	24/1.524/1.5

其实，公司的盒装产品还是有市场的,但是之前的价格不太适合市场,用现在的两个价格体系推出的产品,可以很好占领纸盒的市场空间,找到一个新的蓝海.. 盒装凉茶在1.5元这个价位存在一个蓝海市场的空间。因为市场上的主流纸盒都是2元到2.5元，属于纸盒中的高端产品，而且很(全球品牌网)容易被3元或3.5元的瓶装凉茶替代。而，1.5元，刚好满足了那些不太想喝很多，又想省钱的消费者的心理。 1元产品虽然利润很低,但是属于通路货,帮助公司打通整个渠道,占领中低端市场.提升整体销售额,树立信心. 作者介绍: 陈玮, 现于某大型集团饮料公司任职, 曾任著名快消品公司企划一职, 曾于某大学任市场营销系列课程专业讲师, 发表专业文章多篇, 并出版相关图书。联系方式： 298772219@qq.com 13316067785, 15302480195 QQ: 298772219

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