种子与农化产品的配套营销

来源： 作者：  《新营销》 万强 周艳 添加日期：08-06-25 21:24:13 责任编辑:

　　种子与农化产品怎样配套营销

　　其一，种子让利销售不如赠送一包微肥或除草剂。

　　我国50%的耕地缺乏微量元素钼，40%的耕地缺乏微量元素硼，30%的耕地缺乏微量元素锌，20%的耕地缺乏微量元素锰和镁，还有10%的耕地含有的某种微量元素过多。因此，我国真正微量元素供求平衡、适中的耕地不到10%，也就是说，含有钼、硼、锌和稀土的多元配方微肥，在我国任何一个地区使用，都能获得良好的增产效果。

　　好种子需要好肥料。一包种子让利一元钱，不如赠送一元钱的微肥和除草剂，农民由此获得的实惠更大。因为农民花一元钱在市场上买到的微肥很可能是效果很差的伪劣产品，致使好种子的优势表现不出来，种子的进一步推广就会受到影响。

　　其二，种子与农化公司的相关负责人要多沟通、多了解。

　　种子公司的销售人员认为农化产品与种子相比，利润太低，不值得推销，没看到种子与农化产品配套营销的长远利益。农化公司销售人员认为，种子经销商财大气粗，高高在上，让自己低头求人，工作太难做。

　　因此，种子与农化公司的相关负责人一定要顾全大局，树立长远目标，利用各种机会多沟通、多了解，成为好朋友，为双方的互惠互利、友好合作创造条件。比如，农化公司的销售和技术负责人要积极参加种子公司的营销会议，宣传和讲授农化产品的优势，普及农药和肥料的基本知识，主动为种子销售提供配套的农化产品。

　　其三，利用优惠政策促成系统内的种子与农化公司的合作。

　　为了促进“隆平高科”系统内的种子与农化公司的合作，“隆平高科”总部有必要提供尽可能的优惠和奖励政策。例如，免除或降低资金占用费，降低利润上缴比例，奖励合作开发业绩突出的种子和农化公司的相关负责人。　　

　　种子与农化产品的配套营销前景广阔

　　农民购买水稻、棉花、辣椒、油菜种子，为他们配一包专用多元配方微肥、专用除草剂或专用杀菌剂，对于我们公司来说，在产品登记证、技术配方和保证施用效果等方面都不成问题，关键是如何与种子公司进行互惠互利的合作。

　　种子与农化产品的配套营销模式正在逐步形成，比如我们公司为“隆平高科”营销部提供水稻专用多元配方微肥，为“隆平种业”提供“九二”，为“湘研”公司提供辣椒植保素，等等，都是这种合作模式的雏形。我们希望对这种营销模式不断总结经验，不断发展，形成更大的规模，为“隆平高科”的欣欣向荣、蓬勃发展作出更大的贡献。