求变——外贸加工型食品企业的转型问题__管理顾问门户网站_

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来源：作者：赵湛添加日期：08-06-27 21:49:17 责任编辑:

3.产品转型—由定制产品向满足消费需求转型：外销型企业拥有先进的技术和过硬的品质，应用国际化的视野，找出市场需求与企业自身资源的结合点，生产满足消费趋势需求的产品。 4.渠道转型—由来单加工向终端消费市场转型：外贸出口只有来单加工这一种渠道，而涉足国内竞争就要考虑消费场合、通路渠道等终端消费市场的需求，适合的渠道是国内市场竞争不可或缺的条件。 5.价格转型—由成本定价向消费定价、利润定价转型：外贸出口比的是价格，即使汇率调整，价格都不能轻易上涨。而国内市场则不同，完全可以在遵循市场定价规律的基础上自由定价，保证企业利润。 6.推广转型—由单一推广向整合传播推(全球品牌网)广转型：过去对外贸易的推广是企业对企业的单一手段，而转型是向消费者推广的转化过程，需要一个把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播手段综合应用的集合。 7.组织结构转型—由生产保障型组织结构向市场导向型组织结构转型：外销型企业的组织结构是以生产部门为主，而适应国内市场竞争就必须建立有能力的营销队伍，以营销部门为本。没有品牌形象，没有渠道，没有强势的营销团队，这些都是外销型企业转型面临的困难。但是只要企业有决心，找准出路，发挥自身优势，企业就能够突破那些困难，获得成功。赵湛，北京国韵康达广告有限公司·北京锐基构营销策划有限公司总经理兼首席顾问，工商管理硕士，中国食品界资深实战营销专家，《新食品》产业研究所特约研究员，《糖烟酒周刊》中国食品行业顶级专家团成员,《中华食品》顾问,独创“务实营销法则”和“扩音器理论”，已成功为北京稻香村、红螺食品、汇源集团、华旗果茶、养加加、七喜FIDO、皇家戈麦斯橄榄油、科罗娜啤酒、健人海参等百余家食品企业提供过营销咨询服务。网址：www.keen-dept.com ，E-mail：gykd50d@vip.sina..com，联系电话：13801322787

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