酒水企业低成本推广传播的18般兵器__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：朱志明添加日期：08-06-27 21:49:19 责任编辑:

对于中小型酒水企业在和大企业之间竞争过程中往往由于资源竞争问题、品牌影响力问题，而无法在市场上产生站住脚跟，无法走进消费者的内心深处，那么中小企业如何才能依靠低成本传播方式让品牌。一、利用意见领袖口碑进行传播 各个阶层、群体、地域或家族内的人们认为口碑传播是最可信任的信息来源之一，而最突出的就是那部分有影响力的群体，他们经常通过口碑传播来传递品牌信息。意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，影响别人消费该产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。二、利用热点事件进行推广传播 热点事件进行传播对于中小企业来说是最有效而且成本最低的一种传播方式，其中关键点在于企业对当地或者全国发生的热点事件的敏感度，以及在热点事件营销过程中火候把握。缺少敏感度，可能被别人捷足先登或者事件白白从眼前或者耳边消失；火候的把握就是在利用事件进行推波助澜而又不产生过犹不及的坏影响。制造热点事件营销的方式很多：如利用赞助公益活动、企业自身策划热点活动、借势名人效应、眼下流行的活题、时下发生重要事件等等，这里不一一阐述如何引用与借势。不过事件营销对中小型企业来说，必须要把握一个原则，花小钱办大事，把策划的事件搞活，搞火，搞的众口皆传，搞的众人皆知。 三、利用网络营销进行推广传播 这里所说网络营销进行传播不是传统方式的网络传播方式，不是在网站上发布广告、发布招商信息，不是利用搜索引擎发布企业广告，不是利用交易平台发布招商信息，不是利用门户网站发布产品广告等，这些是很有效果，但是这是有实力的企业进行营销的手段，但是对于中小酒水企业，如何利用网络进行低成本进行传播呢？那就是利用各类网站或者企业自己的网站上，制造热门话题进行、软性文章、热点活动等和消费者、行业关注者进行互动，静态的东西永远没有动态东西那么引人注意和关注。虽然许多品牌都有意识在网站上刊登广告，但是与任何一个能和消费者进行沟通的品牌来说，他们的效果暗淡了。四、利用杂志进行推广传播现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一些营销、技术、企业、文化等方面的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用，不过在和行业媒体打交道的时候，可以商量每期都能投放这样的文章，企业可以支付一定的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告，这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。 五、利用手机短信进行推广传播
手机短信群发广告是新兴起的打破传统广告模式的一种广告形式，它对比其他的广告模式有针对性强、见效快、价格便宜、操作简单等特点，是企业宣传的利器，只要您和当地移动或者联通运营单位谈定，一个小小的投入就可以很快的让当地地区近几十万人认识到您的企业、品牌、产品。但是千万要注意信息的内容，纯属企业宣传目的的信息，一次两次还可以，多了一定会收到消费者厌烦和不满，这里一定要注意技巧。可以在利用各种节日、用户的生日，甚至可以每天发布一些新闻或者趣味性信息，这样消费者认为是有价值的东西，因为又是免费的，甚至认为这是一项增值服务，消费者何乐而不为呢。

9 7 3 1 2 3 4 8 :

中国管理顾问