销售月报表的六大功能运用__管理顾问门户网站_

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来源：作者：云清添加日期：08-06-27 21:49:20 责任编辑:

运用五：充分了解客户销售变化趋势情况通过某段时期的分析，可以发现该客户的销售变化情况、回款变化情况、库存变化情况。为销售主管及时调整销售策略、完善促销分销措施，阻击竞品提供有力依据！运用六：进行有效客户管理通过长期累积每个客户的销售月报信息，并不断地结合该客户竞品销售信息，可以发现此客户与公司的合作中存在的问题、是否存在潜力可挖。同时通过对客户之间的业绩对比，可以发现重点客户、潜在客户、明星客户、瘦狗客户，使销售主管在客户管理、分配公司资源时做到有的放矢，发挥资源的最大效用！当然，要使此表更有效地达到上述目的，除上下高度重视并设计合理完善的上报及反馈流程外，还应注意以下关键事项：首先，必须确保报表数据的真实性。这是前提条件，如果数据信息严重失真，那么将失去它存在的意义，甚至会使销售主管作出错误或者与(全球品牌网)事实完全相反的判断，进而作出错误的营销决策！因此，业务人员必须本着实事求是的工作态度，如实填报。其次，此表如收藏古董，贵在坚持！而且坚持越久，作用越大！因此切不可半途而废！一般来说，实施此表的上报初期，业务人员操作不熟练，认为填报难度较大，而且会占用他们一定的休息时间，往往导致他们抵触情绪较大！对此，销售主管需有心理准备，并就坚定信心，坚持不懈。最后，如能借助一些管理软件如ACCESS等，则可以提高数据处理速度及分析水平！如果再结合网络技术，实行信息共享的话，则无异于锦上添花，从而使销售信息月报表产生最大作用！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法。云清：从事医药行业营销10余载。现负责国内某知名药企普药产品战略规划、策略制定与监督。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: yunqing7201@163.com

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