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来源：作者：刘玉双添加日期：08-06-30 09:35:55 责任编辑:

我们家具的颜色有十三种颜色可以互换（F），而且特别适用（A），可以放书也可以放电脑，字台面都是两用的（A），您不用太费心的考虑，字台什么方向怎么去放，可以让您放心，它特别灵活（B）；我们家具风格特别简洁，明快，白色部位比较多，而且高矮、角度都可以调节（F）用的时间特长（A），孩子从4-5岁开始到大学都没有问题（B）；再增加别的色彩使孩子房间里特别有生机活力，孩子心情特别放松，在这样一个环境里学习，孩子没有压力，您就算买的贵点，它可以让您一次到位，一直到孩子长大，您说值吗？先生您看，我们这个品牌家具一个月能卖十几万，如果不好，不可能有这么好的消售，您看这个月我卖的记录，某某先生买了一套放到客厅里(全球品牌网)特别好，自己又加了一套，放到书房里，像这样一个顾客买两套的很多，您不信去问问送货处，我们这个品牌卖的是最好的（E）。 点评： 在整个销售过程，导购员利用利益销售法，始终紧扣消费者的利益，采用FABE推销法，既讲特征又牢牢抓住消费者的关注点，层层递进，直到消费者动心。 请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到产品带给自己的利益，同时又必须有特征作为支持，才能打动顾客。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘玉双，博思特营销咨询机构项目经理，工商管理硕士，山东大学MBA联合会副秘书长。拥有十余年大型集团终端销售管理、培训工作经验。擅长领域：销售终端建设、销售技能、沟通艺术、员工职业素养等。经过对家具卖场的跟踪研究以及对市场的深入调研，著有《家具行业整体营销解决方案》，包括：《家具终端销售实战手册》《家具终端人员素质手册》，已有上百家家具企业纷纷抢购并由此受益，同时在各大媒体发布文章近十万字，引起强烈反响。服务过的部分企业有：思念食品、巧媳妇公司、力诺瑞特、开泰科技公司、齐峰集团、福迪木业等。电子邮箱：Lysbest @126.com 联系方式： 0531－88116128 13082733383公司网站：http：//www.china-bester.com

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