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2008内销创牌的8要8不要

来源：作者：刘建乐添加日期：08-06-04 11:05:42 责任编辑:laoli

分工的价值。企业经营涉及面很广，精力分散，直接引进专业力量，无疑更具竞争力。 “专业”来自实践、来自失败的教训和成功的经验、来自总结出来的方法论。承认“专业”价值，要“专业”不要“业余”，这是走向成功的必然选择。
五、要谋定而后动，不要不谋而盲动。

孙子云：夫未战而先庙算也，庙算多胜算多，庙算少胜算少，况乎无算乎？“庙算”的目的就是在开战前尽可能地预见各种可能出现的问题，并设计最优方案和备选方案，让取胜更具条件。不少企业承认过去主要是靠胆量和行动力发财，甚至六分把握都不需要达到就可以决策、就可以干。这事实上是不少企业的成功经验，反过来，那些过于算计的企业反而平庸甚至失败，因为错失了很多宝贵机会，在过去的很多行业做生意，抓住机会确实比什么都重要。

但是今天不是这样了，笔者亲耳聆听到了很多企业主此般受挫的哀叹，更目睹了此般的众多失败。其实道理很简单：竞争越激烈就越复杂，就越依赖竞争的方法，也就是越需要“谋”，无“谋”则“乱”，打乱仗会输得很惨。不少企业主非常“忙”的一个主要原因就是因为“乱”，越“乱”越“忙”，越“忙”越“乱”，挣扎于忙乱的怪圈之中。反过来，善于“谋”的企业主会过得更潇洒和从容。

六、要借用外力，不要单打独斗。

不要老是自己单干、单打独斗。在今天，单打独斗即使再辛苦再努力也很难成大气候，甚至根本成不了气侯。今天一定是个合作的年代，一定是合作，不是单挑。即使神勇如项羽，以一敌百人也没不见得有用。为什么？因为今天已经是万人敌，是打群架的时代！不止一万人甚至几万人绑在一起来跟你打，如果不跟别人联合起来，将很难。项羽不是也打不过刘邦吗？项羽个人能力虽然厉害，但不擅长借力，而刘邦相反，所以刘邦赢了。今天营销也是如此，像可口可乐这么大的企业、这么大的品牌，连续多年是世界第一品牌，它都非常重视借用外力，何况我们中小企业？

七、要持续努力，不要急功近利。

创牌是个很大的“买卖”，品牌一旦创建，带来的经济效益远非那些没有品牌的生意所能相比。强势品牌就象摇钱树、聚宝盆，持续地、大幅度地给企业带来财富，如此好的“买卖”，当然不太可能如此轻易地达成。这么大的价值，持续努力有什么不值得？令人痛心的是：由于急功近利，很多“水”已经接近烧开了，却因为没有看到沸腾而停止了“柴火”的供应，“水”回到冷却状态，先前花费的“柴火”没有产生任何价值。更要命的是这个“水”一次一次地重新烧、“柴火” 一次一次地重复这种浪费。这个“水”就是“品牌”，这个“柴火”就是“投入”。为什么不一次性持续地把“水”烧开呢？！算算帐，这样做其实最划算。

八、要系统整合，不要零碎散打。

抓重点和建系统其实不是矛盾的。这里把“系统整合”拎出来强调，是因为看到很多“水桶”因为存在“短板”而严重影响了“容量”，这里并非主张企业去发展“短板”、追求“全能”，相反对这种做法我们往往是反对，但“短板”的问题若得不到解决是不可能有好的“容量”的，怎么解决？向外部整合。比如，渠道和终端的“短板”利用经销商的力量，产品的“短板”利用有产品优势的公司的力量，其它同理。最终还是一个整体在决定水的“容量”，一定要系统整合，不要零碎散打。

刘建乐——刘建乐/本质品牌营销策划机构董事长兼首席策划，多家国际4A公司特约顾问，多家国内著名咨询公司特约策划师，多所高校特聘教授（含宁波大学等），中国总裁培训网金牌讲师，中国高级营销师培训讲师，中国高级经营师培训讲师。先后长期担任数十家企业总经理的品牌营销顾问，多次荣获长三角十大策划人等

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