促销品的FUN选择原则

来源： 作者：  王磊 添加日期：08-07-12 10:47:51 责任编辑:

　　让目标客户看到了有消费冲动，能够带来销售增长的产品即促销品，可以是买赠的礼品，或是产品本身，或者是服务等增值项目。

　　有人说促销品选择还不简单，根据预算把品项算清楚，直接下单购买就好了啊；很多不动脑筋的市场人员也是这么做的：竞争品牌买方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活动漫天飞、开盖有奖…… 忙活了半天，赠品厂商最高兴，但活动效果却没想象那么火暴。小小的促销品看着简单，选择好的促销品可是一件不简单的事情。

　　促销品的种类；

　　1、按功能分为礼品和产品。

　　礼品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如买房送装修家具，买手机送记忆卡、电池, 买桶装方便面送榨菜火腿肠等；不直接使用的如买手机送围巾。

　　产品又分为同质和异质的。前者如买饮料送饮料，后者如买饮料送小扇子等；同质又可细分为同规格的和不同规格的。如买1瓶600毫升饮料送1瓶600毫升本品或其他口味饮料，后者如买1瓶1.5L饮料送一个罐装饮料等

　　2、按照使用对象不同分为消费者促销、渠道促销、公关等。

　　渠道促销根据促销力度和对促销效果的预估可能从汽车、旅游到一瓶水，消费者促销基本是单次不超过5000元的实物或消费权（券）

　　笔者在不同的公司曾见过相同的事情：由于市场规划部门对于市场的了解不充分，或有其他变化而导致促销品采购过多，本来专为某项促销活动准备的赠品并标上了活动的口号甚至还有活动的宣传及日期信息，结果等日期都过了很久了，销售没有达到预期的火暴，赠品倒是堆满了库房。而另外一个极端就是赠品采购少了，终端不但客诉冲突不断，还让竞争品牌趁机抢占了顾客和市场。

　　促销品的目的：就是整合现有促销资源以促进现有产品达到更大销售量。根据这个目的选择促销品就有了FUN原则：