家具的主要销售方式，家具营销全方案__管理顾问门户网站_

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来源：作者：潘利平添加日期：08-07-02 16:19:08 责任编辑:

一、专卖经营 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：（1）专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。（2）小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。（3）专卖店对于创建产品品牌有很大作用。（4）零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。（5）专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。（6）专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。 二、特许经营 特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；更多的让利；成熟的营销策略和方法；稳定的产品；有引导性的示范店和旗舰店。 三、网络经营 网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。进行网络经营的要素：良好的宣传途径；及时的资料更新；专职管理人员；配送中心和配送网络；售后服务系统；销售管理系统；信息反馈系统。

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