家具的主要销售方式，家具营销全方案__管理顾问门户网站_

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来源：作者：潘利平添加日期：08-07-02 16:19:08 责任编辑:

四、直销 直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的(全球品牌网)社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。 五、投标 随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多，要有工艺技术部门通力配合。实现成功中标要注意以下一些问题：充分了解市场和竞争对手的情况；良好的企业品牌支持；投标技巧；新颖而富有创意的标书设计；合适的品质和合理的价位；扬长避短，发挥优势。 六、赊销 赊销是指将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品，在产品的品牌尚未被更多的人认识的情况下，是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。赊销不适合大面积推广，当企业的品牌影响力不断提升，企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候，应该果断中止赊销。 七、外销 外销是将产品向海外销售，有许多家具企业就是只做外销不做内销的，也有的内、外销兼营。从事外销必须了解国外市场，了解产品销售的市场要求和产品特点。外销的利润空间较大，一般批量较大，方便于企业进行生产安排，并可降低成本。进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。潘利平，新视角企业管理研究中心资深顾问师，培训师，多年家具市场营销、战略规划、专卖店设计、品牌策划、营业员培训经验。著有《中国家具市场分析》、《家具市场战略》、《家具制造业物料控制实务大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》等十几本专著。电话：13560411989 网站：www.zyplp.com 邮箱：plp88@126.com QQ：927028946

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