乒坛常青树带给圣象的得与失__管理顾问门户网站_

中国管理顾问
w
w
w
.
t
e
a
m
d
o
.
c
o
m
.
c
n

专家
、
顾问
、
经理人
、
白领
、
企业
、
老板
、
职员交流的会所
；
栖息的家园

来源：作者：崔景福添加日期：08-07-02 16:19:15 责任编辑:

二、 得：品牌拉力对手压力 “圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”在门店终端展开无疑拉开了与其对手品牌的距离，在整个活动的建材超市树立自己的威信和地位。6月22日下午两点乐天家居五层楼除了必须留守的人员外，其他都倾巢出动，和商场内的顾客一起前往4#天井。乐天家居方面派出了总经理、副总经理、保安和礼仪小姐等数名工作人员协助支持。笔者也随机问了几个其他品牌地板的导购人员她们都说，今年本来就不是很好，这下更难做了。 失：宣传够猛购买不强 圣象对本次宣传力度够大，单张、折页、报纸、软文等等常规宣传几乎都做了；乐天家居也全力支持，旗下的超市能够让出的显著广告位都做本次广告；英派斯俱乐部也是赞助单位；乒乓球学校也是参与单位。但就是对消费者的刺激不多，不够，只是请老瓦给下订单者签名、送拍，而且还限制数量，警察维持秩序。有个被警察拦住的消费者说“明明是打电话让我来的，怎么还不让我进，还卖什么货啊？”店内没有空调，人多室内空气不流通，临时还弄来个吹风机。所以请“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”理解“卖货才是硬道理” 三、 得：民间路线试走蓝海 老瓦作为康树的亲善大使，圣象作为康树的中国合作伙伴，圣象并没有保持其独有的高调，高开高走，而是外围巡回，走了毛主席老人家的路线“从农村包围城市”。圣象没有走其他地板厂家常规路线，请代言、做广告、搞促销，而是自己走了条民间挑战路线，比较低调，也不是笔者信息不够灵敏，去年就开始搞了，今年才得到关注。 失：民间挑战距离不近 这次圣象在山东巡回的民间挑战赛距离还是不够近，既然是民间零距离，那就干脆真正的“无缝”接触。烟台的挑战赛，就好像没有圣象地板的消费者参与，都是乒乓球的业余选手、爱好者和一些学员等。笔者在想：如果有圣象地板(全球品牌网)消费者中乒乓球的爱好者参与是不是更好？如果在搞个“寻找”“悬赏”“缉拿”圣象地板消费者中乒乓球的爱好者，距离是不是会更近？理由也会更充分？笔者身旁一位五十多岁的阿姨问我：“打完了么？”我答“打完了”她紧接着说“还没看够呢！” 所以请“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”与消费者近些、近些、再近些！ 四、 得：短能连续长可持续 这个民间巡回挑战赛在国内做了挺长时间了，目前在山东巡回，包括二三级城市。短期内做到了连续，从其促销定位上看，是个主题促销，长期也能够持续。只要老瓦做康树的亲善大使，圣象就能和老瓦合作。 失：不促不销，促也不销 几年来地板行业已经历练成为“不促不销”，不过令人担忧的“促也不销”也已露出尖尖角。老瓦的民间挑战赛显现端倪，虽然力度很大，人气很高，但是对真正订单数量“无力回天”，据笔者观察了解活动的订单数量远没有宣传效果令人满意。所以“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”也在告诉我们“一石激起千层浪，能够一浪接一浪”才是真正高手所为。 五、 得：口口相传口碑效应 我们很多企业都把消费受众时时挂在嘴边，这到不能说错，不过我们也不能忽略口碑效应。有些人看是非购买群体，他有可能是影响购买群体的重要人物，口口相传，影响他人，笔者书法的老师对我说，别看老头、老太太，他们就有从政府退下来的、也有在建委的，没准对你卖地板有帮助呢。“看是无关，实则相关”。大品牌要考虑不仅仅是消费群体，而是一种示范效应、培养意识、社会责任。“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”就是在利用这用口碑效应，并放大再放大。 失：消费群体放小抓大 不过话说回来，我们清楚知道“做产品小群体，做品牌大群体”，何时是主要，何时是次要。圣象的这次挑战赛有点忽略了产品的消费群体，或者说没有放到主要地位。所以“圣象·康树杯老瓦民间挑战赛”告诉我们无论是“短平快”还是“马拉松”跑到前面的就是领跑者。

9 7 3 1 2 4 8 :

中国管理顾问