终端生动化对饮料新品上市重要性的探讨__管理顾问门户网站_

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来源：作者：陈玮添加日期：08-07-07 11:02:25 责任编辑:

2. 传播更精确由于传统广告的不可量化和浪费太大，终端作为一个广告媒体，其理论上并不被人重视。之前的舒蕾和现在的霸王都有很大一部分是靠终端成功，两乐和康、统对终端的竞争也不遗余力，最近几年，牛奶也加入了终端的争夺战中，导致费用居高不下。但，机会始终是存在的。终端的一个堆头和一排冰槽的陈列，其针对目标消费者的精确度几乎是100%。因为，现实中，你很难判断你的饮料的真实消费者到底是谁。笔者发现很多成年男性比较喜欢喝酷儿，在烟酒店酷儿的销售好于其他地方。一个饮料区的堆头，几乎是100%被去购买饮料的消费者看到的，并引发其的冲动性购买。如果，再辅以其他的手段（试饮，买赠，有广告语的价格牌等），销量达到20倍以上。

销量（罐）	超市1（无堆头）	超市2（无堆头）	超市3（有堆头，1个方）	备注
销量（第一天）	0	1	15	正常情况下，超市2生意最好。所以更能对比出堆头的威力。
销量（第二天）	1	2	20
销量（第三天）	1	2	30

生动化的终端是最好的广告媒体。以前笔者学习和教授广告学时，都觉得广告的历史和起源是很无聊的段落。现在回想，觉得很有用。广告，最早就是以酒店或茶水铺外挂的一块招牌开始的，招牌上面写着“三碗(全球品牌网)不过岗”“祖传酿酒秘方”等，然后把酒坛和腊肉之类的放或挂在门口，招徕顾客，达到“广而告之”的目的。笔者个人了解王老吉和黄振龙，也是从店招和凉茶铺开始注意到的。如果你的饮料包装能够在终端脱颖而出，或者冰箱里有一排整齐的陈列，或者大街小巷的显眼处，时不时能看见你的饮料的店招，上面有很诱惑我的广告语和图案，你认为这和电视广告比，谁更能吸引消费者在炎炎夏日购买饮料了？就算你的电视广告铺天盖地，但是终端到处没有你的产品，你认为消费者会为你的产品跑几个店询问吗？你认为这是花钱花的恰到好处吗？第五季，他+她-，上清饮，已经是很好的例子了，今麦郎，达利，万吉乐，正在加入这个行列。

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