业务员来自火星，经销商来自金星__管理顾问门户网站_

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来源：作者：韩锋添加日期：08-07-08 19:18:25 责任编辑:

业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答）问：这位经销商老板的生日是多少？答：（有点茫然）不知道。问：这位经销商老板老婆的生日是多少？答：（挠头）不知道。问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少？答：这我哪知道。问：这位经销商老板孩子的生日是多少？答：（头已经摇得像拨浪鼓）不知道。问：这位经销商老板身体有什么毛病？答：（彻底泄气）不知道。这种“一问五不知”的典型场景，在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上，只要被问到，不管多优秀的业务员，都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。很多厂家的业务员，特别是一些优秀的业务员，自以为做了几年业务，已经炉火纯青，游刃有余，对经销商非常了解了，被上面几个简单的问题一问，却发现自己对经销商，是那么熟悉而陌生。现在厂家都讲感动营业，不仅要说服经销商，更重要的是感动经销商，连自己经销商的基本信息都不了解，感动从何谈起？为何看似简单的问题，却难倒了厂家的大部分业务员呢？套用全球一本最畅销的两性关系读物《男人来自火星，女人来自金星》书名对以上现象进行描述是最恰当不过的。这本全球畅销书要阐释的就是两性的巨大差异，为何成为夫妻的男女还有这么多的矛盾和不理解，为什么白头偕老对大部分现代人成了一个奢望？为什么许许多多曾经海誓山盟相爱的人，到头来会在悲伤和痛苦中劳燕分飞？因为男人和女人是来自两个截然不同星球“动物”。男人来自火星，女人来自金星。男人始终期待女人按照他们的方式思考和反应，而女人则希望男人按她们的方式感受和行动。他们把男女的差异彻底抛到了脑后。即使同床共枕、耳鬓厮磨的夫妻都可能互相不了解，更何况一年在一起呆不了多长时间的厂家业务员和经销商了。业务员来自火星，经销商来自金星！让我们具体看看这两个星球上的“动物”有何差异吧。

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