促销员的招募与培训，看上去很美__管理顾问门户网站_

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来源：作者：王磊添加日期：08-07-09 20:47:47 责任编辑:

　　笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受. 促销员，一些公司叫店员, BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来销量的人员；最不起眼是因为她们流动性大，在职时间相对短，季节性和时效性大，不是公司正式员工,特别是临时促销更是如此。

　　如何进行促销员的招聘和培训，使得其成为公司强大的终端销售武器，同时让这些武器在使用的过程中能够更加锐利是各公司都在追求的，本文就从一个看上去很普通,但看上去也很美的招聘和培训会谈谈促销的招募和培训.

　　一般公司的临促招聘方式一般不外乎以下几种：

　　1、到各学校贴传单，**元/天，

　　2、通过现有销售人员的推荐朋友，亲戚

　　3、委托第三方公司进行人员的招募；

　　4、直接挖竞争品牌的临促人员。　

　　5、打报纸广告或者网站广告。

　　这几种方式的特点如下表：　　

　　大部分的公司仍然采用3和4的方式，用其他方式补充。这要具体看公司的现状和要求来进行促销员的招聘.　　

　　不管用哪种方式招聘到了备选促销员后，公司一般都会给促销员安排一场入职培训。流程基本为:事先准备—培训---上岗三个阶段.

　　一、事先准备：

　　1、培训对象：首先促销主管拿到了这些备选人员的简历，先浏览了促销员的数量、性别和促销员的特点，按照有经验和没有经验先分开；此次的促销员全是在校女大学生。来自三所不同学校。培训师先按照随机原则分成两组。准备好桌牌等物。

　　2、培训场地：先确定好场地，是在本公司会议室还是另租外面场地。确定完毕后根据培训内容准备好(全球品牌网)培训器材（电脑、投影仪、插板等）并领取公司宣传海报，产品立牌若干。这次培训是在某酒店会议室，下午一上班，培训主管带领一个促销助理和一个促销员开始分工布置起来。从酒店大堂的指示牌到电梯口的展示立牌，让人一目了然培训的公司和地址。半个小时后验工，一切OK。

　　3、培训时间：根据培训内容尽量安排在受训人比较方便的时间。让培训对象能轻松、清醒的接受培训。本次培训是临时促销，充分考虑了学生放学时间和回家的时间，培训会在下午18：00举行，时间约1个半小时；相对比较人性化；

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