医药保健品 营销锁喉“七寸”点

来源：华夏营销网 作者：添加日期：06-03-13 10:34:38 责任编辑:

    “横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销，都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱，焦躁而又危险；有些因激烈的环境竞争而变得更为强大，有些则会被锅中溅射出来的小油星或小水珠灼伤或烫死，那些在市场中争锋的弱者，抗拒市场的风险是如此脆弱，很容易被抛到万劫不复的境地。

    有一种以捕蛇为生的捕蛇人，虽然全身被蛇咬的伤痕累累，但只要他能够挺过来，就会保住宝贵的性命，而身体则会成为百毒不侵的“铜身铁体”。最令人叫绝的是捕蛇人在捕蛇时，手法又快又准，往往能够一招致胜，制服哪怕毒性再大的蛇。原因何在?答案很简单，那就是因为捕蛇人又快又准的出手是恰到好处的锁住了蛇喉咙上的“七寸”。而医药保健品营销也应该如此，在市场中也应以稳准的手法锁住产品营销的“七寸”，以达成在医药保健品市场中迅速抢滩市场，取得份额，出奇制胜的目标。

    “七寸”难锁，医药保健品营销不再创造销售“神话”

    医药保健品营销中锁喉“七寸”也就是抓住营销的关键点，以新、奇、特的手法提升自己的同时而击败竞争对手。在高手如云的市场中如姜子牙一般稳坐钓鱼台。象上世纪的的三株口服液缔造的神话和现如今脑白金让人的望尘莫及都已辉煌难再了。

    如果把上世纪九十年代中后期称为医药保健品的“黄金市场时期”，把本世纪初的三年称为医药保健品的“白银市场时期”，那么目前医药保健品营销市场就属于“理性时期”。这不仅是由于与医药保健品相关配套行业政策法规，法律制度的健全和监管理力度加强，更是由于以往传统的营销模式不灵了，那种医药保健品要摆脱“广告依赖症”，从更高的起点而去重新审视自己的企业与产品似乎被诸多企业厂商重视起来，大家在努力的改变着自己的营销战略与策略。

    所以，目前的医药保健品市场就象一帮被冲动冲昏头脑的“商智商的人”在打了“群架”后，以逐渐平息的心态来反省自己的行为，更加平和和理性的考虑着一些问题与利害关系。

    从2005年的医药保健品市场就可以明显的看出来，一个新上市的产品，一年创造几十亿、上百亿元的销售收入的神话已然是不太可能了，这已经成为演绎历史神话的过眼云烟。愈加规范化的医药保健市场不允许产生这样的怪现象，或许是还没等这些所谓更为不同一般的产品没出世就“胎死腹中”吧。

    营销不再是少数人操控与独享的秘笈，你觉得的你聪明，有别人比你更聪明的；你觉得你的营销模式和通路是全新的、有效的，而成千上万的随者即就会疯也似的跟风、效仿和复制；你觉得你是行业的佼佼者，非常自以为是，或许明天就会有新星把你盖过；你觉得你的网络广、客户多、产品市场稳定，但真正的竞争不是两虎相争，而是“群狼”抢食。那种“一招鲜，吃遍天”老掉牙的招式早已不灵了，从4P到4C的转变的理论也被赋以更为实际的诠释，追加了更为丰富的内涵，这就是医药保健品市场目前演出的“多国演义”。

    风起云涌，稳、准、狠方能锁住市场“七寸”