博客营销：挖掘P2P时代的下一桶金

来源：《传媒》杂志 作者：张世浩 肖珉添加日期：06-04-27 09:19:31 责任编辑:

　　二、运作方式与内容的“灵活性”使博客优于传统方式

　　企业网站虽然是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，但是其内容和表现形式往往是比较严肃的产品介绍等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。销售成年人玩具的Ehobbies公司的博客就比较关心女性流行趋势，以公众的兴趣点和关注点为契机，用活泼的版面来提高点击率，公司计划贴出内容更丰富多元的照片，例如歌手萝伦希尔的新发型、米兰伸展台模特儿的最新时装秀，或打扮入时的路上行人照片等，附带俏皮机智的评语。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而效果要高过一般的企业网站，比如一些不知名企业的网站点击率无论如何也超不过“博客中国”。

　　在门户网站发布信息，是最基本的网络营销方式，在早期的网络营销中曾经发挥积极作用，但随着各种门户网站及其营销信息数量的增长，使大量营销信息被淹没，用户获取有价值的商业信息并不容易，从而影响其传播效果。博客文章的信息发布是完全不同的表现形式，其信息量可大可小，完全取决于对某个问题描写的需要，博客文章并不是简单的广告信息，实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果，所以博客文章写作是一种自我传播方式，只是这种方式完全是由企业自行操作独立完成的，依靠的是与有兴趣和有真正需要的用户的平等交流，正是这种非广告形式的平等交流才使某些博客的营销行为颇为见效。

　　三、“传播自由”、“成本低廉”是博客与其他门户网站的最大区别

　　在门户网站上通过网络广告的形式进行推广，是常用的网络营销方法，但是作为营销人员，自己无法主动掌握这些资源，只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作，这就对传播商品信息和方式有较大的限制，而且往往需要支付高昂的广告费。从这个层面上来说，博客营销是几乎零成本的传播方式，企业只要在提供博客网站上开设帐号即可发布文章。而且，目前发布博客文章都是免费的，同样，可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。

　　另外，Google、Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，企业可以利用博客来提高网页内容在搜索引擎上的可见性。比如，“超级女生”这个词在网络上比较流行，在引擎中的搜索率比较靠前，那么生产少女系服饰的企业老板就可以在自己的博客文章里键入“超级女生”的字眼，而大部分搜索“超级女生”的网友是一些时尚和前卫的少女，当她们搜索这个词的时候肯定会碰到文章里含有“超级女生”字眼的企业老板的博客，那么当她们打开博客浏览文章后会不自觉的被企业所要传达的信息和思想所感染。

　　博客网站也是增加网站链接的一种有效途径，通过在博客网站发布有趣味性和吸引力的文章为自己的网站做链接是顺理成章的事情，可以通过网摘定制功能将自己的网站内容提供给其他网站。例如，可以搜索一些热门的、娱乐的、趣味性和新闻性极强的文章和图片放在企业自己的博客里，之后把这些资源发到“全球中文论坛”、“天天网摘”等一些比较热门的网摘网站上，这样的资源会很快被一些网友浏览甚至定制，由于网摘注重信息的原创性，所以在网友浏览信息时必须要打开信息来源的网站，这样在无意当中就会浏览到企业的博客。这样势必会增加网站链接的主动性和灵活性，其结果不仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

　　四、有时博客文章比其他形式的媒体更具“可信性”

　　博客不是报纸电视，不是门户网站，不会板着脸说教，不会打官腔，因此比其他媒体更具亲近感和平民化，草根化是其生存之本。当9.11和莱温斯基事件被博客第一时间传播和披露出来以后，人们在某种程度上似乎对博客的新闻性产生了令传统媒体妒忌的信赖感。爱得曼咨询公司十月发布的调查结果显示，公众对于博客信息的信任度远远高于对于企业官方网站的信任度。信赖感恰恰正是企业营销中最需要的一种无形资产。此外，现在在网络社区(如BBS)发布信息只是被互联网的初级用户所采用，正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传，会显得很不正式，会严重影响企业形象。博客比论坛信息发布所具有的优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。甚至美国通用这样的大公司还发布博客日志，来影响主流媒体的报道。