挡不住的网络营销

来源：中国计算机用户 作者：黄昆添加日期：06-05-24 17:11:42 责任编辑:

　　“流氓软件的大规模爆发，标志着理想主义的网络时代正在消失，一些原本口碑不错的跨国互联网公司，一登陆中国就开始自甘堕落”，有长期关注互联网的人士向记者感慨。

　　间谍软件或广告软件大多是随着这些免费软件侵入计算机的。比如，网络蚂蚁、Flashget、暴风影音等，他们其实都在后台内置或者直接捆绑了一些间谍或者广告软件收取中介费而得以生存。

　　2005年6月，作为本土最大的杀毒软件厂商瑞星发布《规范软件产品倡议书》，从此，各大杀毒厂商均把查杀“流氓软件”作为其最大的卖点之一。

　　稍能自嘲的是，虽然这些流氓软件有病毒的特征，但它也有正常软件产品的功能，而国内一些互联网专业营销公司的做法更是让人惊讶，他们通过病毒、网页恶意代码、广告链、疯狂弹出页面加刷新、木马等程序，恶意加载客户的广告，让无数联网的计算机里充满了不可设防的广告。

　　笔者在一个专业的电脑技术论坛里看到，以前大家互相交流计算机技术的论坛，现在几乎已经成为无数被恶意插件广告侵害的用户求救的场所。

　　有业内人士笑谈到，大家都在“流氓”，不“流氓”就得受欺负，就像黑社会抢地盘一样，用户不是被这个流氓欺负就是要被那个流氓欺负。用户没有选择权，更没有公平交易。

　　要制止这些病毒营销的毒瘤，还需要监管部门管理手段的提升，法制的健全和业界技术手段的防范。

　　病毒式营销实施的方法

　　通过互联网进行营销已经越来越受到企业的重视，赛迪顾问预测，到2008年，中国互联网营销市场规模将突破100亿元，达到131.31亿元，如图表所示。

　　病毒式营销的核心就是，提供新颖实用的服务，达到口碑相传营销”,利用用户力量，从知晓、理解、信服、欲望、行动五个环节全面提高营销的效率和速度。形成口碑营销正反馈循环和雪球效应。

　　一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。美国的电子商务专家将一个有效的病毒式营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素。

　　但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是:提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网路、利用别人的资源。

　　病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。

　　首先，正确认识网络营销，把网络营销定义为企业整体营销战略的一个组成部分，任何企业都有自己的经营目标，即便这个企业没有一套成型的营销计划，但是也有自己的一套实施计划，而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的。所以，网络营销不是孤立存在的，是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。

　　接下来，根据企业的产品和服务制定相适应的网络营销方案。网络营销的方法没有标准，企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的。

　　企业的经营目标也是动态的，同时网络营销方法是随着时代的发展、实践的发展而发展的，那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择同样也是变化的。