网络时代的营销真经

来源：天极网 作者：添加日期：06-06-01 10:05:06 责任编辑:

　　搜索引擎营销(SEM)春潮涌动

　　——不可阻挡的41%

　　从2004年开始，“搜索年”的提法就频频见诸报端。而在2006年伊始，搜索引擎营销的热度随着各个调查报告的出炉直线加温。权威机构Search Engine Marketing Professional Organization (SEMPO)于2006年1月9日发布北美搜索营销报告:2005年美国、加拿大的广告主在搜索引擎营销上，开支57.5亿美元，较之2004年增加了44%，增长迅猛。报告还预测，至2010年，北美的搜索引擎营销开支将达到110亿美元(图表1、2)。

　　同期Piper Jaffray的全球报告似乎更为乐观:经统计，2005年全球付费搜索产业估计约110亿美元，2006年预计增长41%，将达到140亿美元。在这项报告中，更明确地指出，未来5年，Piper Jaffray“保守的”估计，付费搜索产业将以37%的复合年增长率，于2010年达到330亿美元。

　　37%，这高于任何传统营销的增长速度，甚至也远远高于在线广告27%的复合年增长率，成为网络营销近些年高增长率的主导力量。

　　中国市场的上升力量当然不甘于其后。在刚刚结束的中国搜索年会上，中国互联网协会副理事长高卢麟透露，2005年中国搜索引擎市场规模达到了9.4亿元人民币。未来中国搜索引擎市场将保持30%～40%的增长率，到2008年，市场规模将突破30亿元人民币。“百度上市后，引发的中国搜索的概念正在红遍全球，一系列今年在互联网界发生的大事几乎都是和搜索相关，搜索市场的热度急剧升温。”赛迪网总裁徐东英表示。

　　除了房子的价格，在中国市场上，很少看到如此活跃的景象。

　　如果说以上只是一个数据的反映，那么，我们不禁要问，它的增长为什么如此之快?搜索引擎营销到底能带来什么?

　　客户习惯决定搜索引擎营销主流地位

　　——帮助企业网站成为百万个同类中的No.1

　　随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，企业已经意识到网络之于自身发展的重要性。企业网站比比皆是。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

　　然而，随之产生了另外一个问题。据统计，截止到今年三月底，目前世界上网站总数已经超过8000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你，找到你的网站?对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。同时，企业要保证自己的产品和服务信息早于竞争对手一步被客户发现，这样才能最大程度地实现预期效益。在这种情况下，如何让网络营销发挥它的最大效能?

　　要回答这个问题，企业必须分析自己的目标客户的网络使用习惯。

　　根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户(占5%)和点击网络广告的用户(占4%)。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。

　　CNNIC(中国互联网信息中心)第13次互联网报告调查中， 61.6%的用户所选择的网络服务功能为搜索引擎，86.3%的用户得知新网站的主要途径也是搜索引擎。

　　所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎在企业网站寻找目标客户、提高访问流量中起着举足轻重的作用。

　　同时由于网络用户的这种使用习惯，使得搜索引擎营销具有了“快速、准确”等特点，“网络搜索营销工具的最大优势是企业在最大范围更快地引起客户的关注，这有助于企业快速、准确地发现客户及其需求，是企业与客户沟通的有效手段，有助于企业降低营销成本。”业内专家表示。通俗的来说，搜索引擎推广最大的特点就是客户的主动性——客户主动上门。一般只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家，使得商家能够坐等单子。